Брак Vision group + Freedom International … Ну не по любви

Vision group label

Странные вещи происходят со стариной Vision group. Когда-то собирал стадионы, а сегодня вынужден с кем-то сливаться. Крупные компании ни с кем не сливаются — они поглощают. Это неспроста. Такие перемены с такими компаниями обычно не от хорошей жизни. Смотрим в чем дело.

Пресса о слиянии Vision group со странной компанией Нарека Сираканяна

В середине 2017г произошло слияние Vision group, о котором писал даже Коммерсантъ:

Компания Freedom International Group Ltd., управляющая брендами Coffeecell и Binghan, объединяется с одной из крупнейших компаний прямых продаж Vision International People Group PL.
Freedom принадлежит бывшему топ-менеджеру «Росатома» Нареку Сираканяну. Президент Vision Дмитрий Буряк возглавит совет директоров Freedom, Сираканян останется ее президентом. Акционерную структуру сделки стороны не раскрывают.
Общая численность дистрибуторской сети превысит 200 000 человек. По итогам 2018 г. оборот объединенной компании может достичь $75 млн, говорит Сираканян.
Источник:  https://www.vedomosti.ru/business/news/2017/08/18/730074-sliyanii-badov

А издание Ldaily пишет:

Основная часть рынка сбыта приходиться на российский рынок: Vision – 70%, Freedom – 60%. В планах компании покорение рынков Юго-Восточной Азии и Китая.
Источник:  https://ldaily.ua/ru/sliyanie-badov-ili-kompanii-vision-i-freedom-zayavili-o-sliyanii.html

Наполеоновские планы нового президента Vision group и что в реальности

Нарек Сираканян - создатель CoffeecellПланы, конечно забавны — «покорение рынков Юго-Восточной Азии, Китая». Прям, как у Алисы из страны чудес. Вроде солидные издания, а так подставились. А подставил всех организатор  Coffee-cell (старое название — Organo Gold) Нарек Сираканян. Надо признать, что идея продукта кофе с грибом Ганодерма с точки зрения бизнеса просто гениальна! 

Любителей кофе — масса и многие из них понимают, что кофе в чем-то вреден. А в Coffee-cell он полезен абсолютно! Расскажи об этом друзьям, все скажут спасибо и бизнес пошел. И сам лозунг бизнеса гениален: «Это легко, это просто, это кофе». Даже жаль, что научного смысла в этом нет никакого. Вот, что говорит об этом, известный в научных кругах биолог А.П. Ефремов.

«Сочетание гриба Ганодерма или Женьшеня с кофе смысла для здоровья не имеет. Только, как способ относительно законного отъема денег.»
«Ганодерма и Женьшень являются лечебными средствами и должны назначаться специалистами курсами в определенных дозировках.»

 

Кто такой Нарек Сираканян и какие у него «таланты».

Образование блестящее! Высшее получил в канадском универе McGill («Финансы и бух. учет»), учился в Гарварде, работал в лондонском отделении швейцарского банка Credit Suisse. Посмотрим, что ему дало западное образование и банковский опыт.

Как оказалось, никаких грибов в кофе и не было. Это выяснилось, когда один из клиентов в США провел лабораторный анализ и затем отсудил у компании кругленькую сумму. Также выяснилось, что кофе Сираканян покупал из биржевых остатков — некондицию. Ну нормально! Снижать издержки за счет дешевого сырья и завышать цену за счет обработки мозгов сетевикам. Снимаю шляпу! Наверное, этому обучают в Гарварде?

Впрочем, этот приемчик часто применяют и другие руководители в своих компаниях. Так, что в маркетинге золото не молчание, а слово! Вот с кем слился Vision group. Хотя, такие примеры в истории МЛМ были — когда зарабатывают на лохотронах, а потом инвестируют в нормальный бизнес.

А теперь посмотрим насколько успешен проект Нарека Сираканяна Coffeecell. Это нам покажет независимая статистика Яндекса. Можете проверить сами на wordstat.yandex.ru, нужно только иметь почтовый ящик на Яндексе.

Как оценивать динамику развития любой МЛМ компании по графикам Яндекса

Здесь мы видим график запросов в месяц по ключевому слову Coffeecell. До марта 2019 г. компания росла и достигла пика — 1080 запросов в мес (это всего 33 запроса в день). Это значит, что в компанию шли сетевики в расчете на бизнес. А дальнейший спад, означает, что обычные клиенты за сетевиками не пошли — продукт им неинтересен. В результате сетевики начали рассасываться и к марту 2020 г. имеем всего 260 запросов — падение за год в 4 раза. Это крах компании. 

Дмитрий Буряк - основатель Vision group

Дмитрий Буряк

Ну явно не от хорошей жизни, президент Vision group Дмитрий Буряк, нашел себе такого партнера. Подозреваю, что он не очень-то анализировал его «достижения» и попал под обаяние гарвардского выпускника. Посмотрим, в каком состоянии бизнес Vision Group.

Здесь видим падение за 2 года с 1100 запросов до 500 — более, чем в 2 раза. И это как раз во время президентства Нарека Сираканяна. Ну никак не помогает Нареку его блестящее западное образование в управлении МЛМ — компаниями. И вот почему.

Почему слияние Freedom International Group и Vision International People Group не дало ожидаемых результатов

Во первых, слияние в сетевом маркетинге и в линейном бизнесе — две большие разницы. Почему?
Я здесь уже писал, что ни один президент МЛМ — компании не является владельцем бизнеса. Он владеет только ООО, а бизнес находится в руках млм-олигархов — лидеров компании. Подробности здесь — «Три источника МЛМ»
Поэтому, хотя бы для приличия, Дмитрию Буряку надо было спросить своих первых лидеров, хотят ли они сливаться. Если это сделать вопреки их желаниям, они могут развернуться и уйти. В другую компанию, или создать свою, что и происходит.

Некоторые параметры работы компании показывают, что ни Буряк, ни тем более Сираканян не понимают и не чувствуют, как работает МЛМ. Но лидеры стали покидать Vision group не только поэтому и не только сейчас.

 

Основные причины ухода лидеров Vision после слияния с компанией Нарека Сираканяна

Нарек стал задерживать и недоплачивать чеки из-за ошибок в приоритетах распределения средств. В результате исход лидеров приобрел массовый характер, что грозит развалом компании. Но, кроме материальных причин, которые еще можно как-то поправить, были и другие. Нарек раскрыл о себе нелицеприятные вещи о своей карьере в Росатоме, а это уже расхождение в ценностях с лидерами. У Нарека уже западные «ценности», а у нас еще есть остатки советских.

Бизнес МЛМ строится на отношениях и если в них трещина между руководством и партнерами, то перспектив у компании нет. Это не значит, что компания исчезнет совсем. За столько лет в ней набралось много маргиналов, которым все эти вещи «по барабану». Они привыкли к продукту, что-то зарабатывают и ладно. Но погоду в бизнесе они не делают.  

Стратегические причины упадка Vision group

Падение компании Vision началось давно. С тех пор, как на рынке МЛМ стали появляться конкуренты с более адекватными ценами и более прогрессивным маркетинг-планом. Особенно оттягивают на себя и клиентов и партнеров Vision российские компании с собственным производством, где цены наиболее лояльны для потребителей с ограниченным доходом.

Потеря конкурентоспособности продукции компании Vision

Разберем три популярных продукта Vision в сравнении с аналогами в других российских компаниях. Начнем с обязательного во всех компаниях комплекса для зрения. Обращаем внимание не только на сходство состава, но и подробность описания.

Сэйф-ту-си форте — для защиты зрения и снижения усталости глаз, состав​

vision-see-forte - комплекс для зрения

4585 руб. 60 капсул. Со скидкой 40% -2751р


Витамин С 60 мг            Витамин E5 мг
Витамин B1 1,4 мг        Витамин B21 ,6 мг
Витамин B3 (PP) 18 мг Витамин B6 2 мг
Витамин B12 1 мкг       Витамин B9 200 мкг
Лютеин5 мг                    Зеаксантин 320 мкг
Марганец1 мг                Цинк7,5 мг
Медь1 мг                         Cелен 25 мкг

 

 

Vision Box — комплекс для зрения Siberian Wellness

vision box - комплекс для зрения siberian wellness

1650 руб. 120 капс. Со скидкой 25% — 1237р




























Активные компоненты Масса  % от АУП
Витамин В₁ (тиамина мононитрат) 1,3 мг 86,7
Витамин В₂ (рибофлавин) 1,5 мг 83,3
Витамин В₆ (пиридоксина гидрохлорид) 1,5 мг 75
Витамин А (ретинола ацетат) 0,3 мг 33,3
Витамин Е (альфа-токоферола ацетат) 17,35 мг 115,7**
Витамин С (аскорбиновая кислота) 35 мг 39
Лютеин 10 мг 200**
Зеаксантин 2,4 мг 240**
Ликопин 2 мг 40
Бета-каротин 2 мг 40
Дигидрокверцетин 4,4 мг 17,6
Цинк 8 мг 66,7
Медь 0,7 мг 70
Йод 100 мкг 66,7
Марганец 1,3 мг 65
Хром 33,4 мкг 66,8
Селен 46,7 мкг 85
Рутин 28,5 мг 95
Катехины 9 мг 9
Антоцианы 5 мг 10
Полифенолы 35 мг 35
Органические кислоты 4 мг
Дубильные вещества
(в пересчете на танин)
12 мг 4
ПНЖК омега-3 660 мг 33
докозагексаеновая кислота  242 мг 34,6
эйкозапентаеновая кислота  363 мг 60,5

* АУП – адекватный уровень потребления по ЕСЭГТ.
** Не превышает верхний допустимый уровень потребления по ЕСЭГТ.

Как видим, наш российский комплекс более богат компонентами и при этом дешевле в 2,22 раза. И в препарате Vision 30 капсул, а в «Vision Box» — 120. Как говорится, почувствуйте разницу.
Цены сравниваем уже со скидкой, предусмотренной в каждой компании, так как в Vision group розничных цен фактически нет — все продают со скидкой 40%. Это результат влияния рекламы низких цен в интернет, с которым компания ничего не может сделать.

Теперь сравним два комплекса для печени.

Продукт для печени Vision Куперс Нео

cupers neo - Vision для печени

3945 руб. 60 капсул. Со скидкой 40% — 2367р

 

Оксикоричные кислоты 1,5 мг
Эфирные масла 1 мг
Силибин 5 мг

 

 

 

 

Российский комплекс холдинга Gloryon — «Гепатохолан»

Гепатохолан - комплекс для печени

810 руб. 60 капсул. 

  • Корень одуванчика  138,8 мг — стимулирует выработку ферментов печени, ответственных за детоксикационную функцию.
  • Свекла 100мг — выводит из организма тяжелые металлы и токсины, нормализует холестерин.
  • Трава володушки 50 мг — помогает регенерации тканей печени и желчных путей, противовоспалительное действие.
  • Экстракт листьев артишока 15 мг — защищает клетки печени от ядовитых веществ, способствует их восстановлению.
  • Силимарин  7 мг —  ослабляет действие токсических веществ и инфекционных заболеваний на печень. Нейтрализует свободные радикалы, способствует регенерации клеток печени. Устраняет застой желчи и образование желчных камней,

И здесь российский состав, ну точно не слабее, но дешевле почти в 5 раз! Причем, в Гепатохолане все расшифровано, а в Куперс Нео держат в секрете, что за таинственные оксикоричные кислоты. Можно только догадываться, что возможно это кумаровая, хлорогеновая и кофейная кислоты, которые дают желчегонный эффект, улучшают работу почек и стимулируют работу печени по нейтрализации токсинов. 

Антистрессовый продукт из новой серии Vision group — продукт П | СПОКОЙСТВИЕ И РАССЛАБЛЕНИЕ

Продукт П - спокойствие и расслабление

2166 руб. Со скидкой 40% — 1300 р.

Продукт П – мощный антистрессовый комплекс надежно оберегающий наш организм от губительных последствий эмоционального и физического перенапряжения.

Заявленный состав: валериана, мелисса, лаванда, витамины группы В.

Состав на две капсулы массой по 404,82 мг

Флавоноиды (рутин) 10 мг
Гидроксикоричные кислоты 15 мг
Валереновая кислота 0,6 мг
Витамин B6 1,65 мг
Витамин B2 1,6 мг
Витамин B1 1,1 мг
Витамин B12 1 мкг
Ниацин 16 мг
Пантотеновая кислота 9 мг
Фолиевая кислота 180 мкг
Биотин 120 мкг

 

Антистрессовый продукт Stressout компании Greenwaystart

Содержание активных компонентов в 1 капсуле:

Stressout - антистрессовый комплекс Гринвей

880 руб. 60 капс. Со скидкой 40% — 528 р.

  • Глютаминовая кислота — 100 мг,
  • 5-гидрокситриптофан (грифонии экстракт) — 50 мг,
  • пустырника травы экстракт — 50 мг,
  • валерианы экстракт — 40 мг,
  • хмеля шишки — 40 мг,
  • гинкго билоба экстракт — 10 мг,
  • пиридоксина гидрохлорид (витамин В6) — 2 мг.

У обоих препаратов состав достаточно богат и по действию они примерно равноценны. Но разница в цене почти в 2,5 раза.

Так можно привести аналоги всей продукции Vision group, но основной вывод уже ясен:

Продукция Vision group на российском рынке НЕконкурентноспособна

Это первая причина падения товарооборота компании. 
Вторая причина — наличие розничной цены — устаревшего атрибута многих старых компаний, который фактически не работает. То-есть, этой цены реально не существует, так как в интернет на в топе Яндекса и Google объявления скидок до 50%. Это означает ликвидацию института продавцов в компании, которые дают значительную долю товарооборота. 

Третья причина — более тяжелые некоторые обязательства в маркетинг-плане по сравнению с основными конкурентами на рынке МЛМ.
Все эти причины в совокупности обуславливают отток клиентов, продавцов и дистрибьюторов в другие компании с более привлекательными условиями.

Если у вас есть, что добавить или возразить — милости прошу в комментарии.

(Visited 178 times, 1 visits today)
0 0 vote
Article Rating
Подписаться
Уведомление о
guest
4 Комментарий
Most Voted
Newest Oldest
Inline Feedbacks
View all comments
Амиго
Амиго
13 сентября, 2020 11:21 дп

Уточнение: Organo Gold и Coffecell все-таки разные компании. Первая — американская, вторая — отечественного «разлива». Объединяли их идея продукта и некоторые лидеры, продвигавшие этот продукт на русскоязычном рынке, в частности — Варлам Григорян, сдружившийся в свое время с Нареком Сираконяном. Затем они не поделили денег и бывший чек #1 и амбассадор Freedom ушел снова развивать американскую компанию.
Недавно в интернете была реклама нового проекта Нарека projectvint.ru. Отдельный раздел сайта был посвящен президенту компании, но вскоре его по какой-то причине убрали 🙂

CLOSE
CLOSE
4
0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x