Три источника и три составляющих MLM


Итак, что же такое сетевой маркетинг, или MLM во всей своей совокупности. В разных статьях этого блога уже есть описание всех составляющих. Но важно, чтобы вы представляли всю картинку MLM в целом. Поэтому я решил сделать эту обобщающую статью.

Что дает эта информация участникам MLM — бизнеса:

  1. Лидерам видение MLM дает понимание, какие ресурсы и каким образом влияют на построение бизнеса.
  2. Новичкам будет легче оценивать MLM — проекты.
  3. Руководству MLM — компаний это понимание особенно необходимо для правильного выстраивания всех составляющих, баланса между ними и понимания их возможностей и ограничений.

lenin2Как нельзя кстати почти в точности для статьи подошел заголовок одного из трудов Владимира Ленина о трех источниках и трех составляющих марксизма, который имеет к MLM самое прямое отношение. Итак

Три источника и три составляющих MLM:

  1. Экономическая: MLM — внешний коммерческий отдел компании;
  2. Конфессиональная: религиозно — партийное управление;
  3. Институциональная составляющая: функции государства в MLM.

Видеоформат статьи: 3 источника МЛМ

Экономическая составляющая MLM

Здесь все просто. Сетевой маркетинг — это коммерческий отдел компании вынесенный за ее пределы

sales-departmentКак известно коммерческий отдел, занимается продажами: привлечением клиентов, поддержанием и увеличением клиентской сети. Схема отдела —  классическая управленческая пирамида. Некоторые считают, что в сетевом маркетинге почему-то должно быть иначе.

В MLM вынесение его за пределы происходит и чисто физически — не предоставляется помещение. И организационно — нас нет в штате компании. Офисы конечно есть, но рабочего места нет — только по необходимости: встречи, лекции, семинары…

Экономика МЛМ — компании выражена в системе вознаграждения: за личные продажи и за товарооборот структуры. Последнее часто называют маркетинг-планом, что по сути это неверно, — в маркетинге под этим подразумевают нечто совсем иное.

Конфессиональная составляющая MLM

Это очень важная составляющая, позволяющая объяснить три феномена:

  • высокой организации совершенно разных людей;
  • их сплоченности в единую команду;
  • преданность одной компании.

Этой обширной теме посвящена специальная статья — Главный секрет MLM

Институциональная составляющая — функции государства в MLM

MLM имеет целый ряд признаков государства

Государство MLM — компания
Создает экономические условия для развития бизнеса — основу любой экономики Создает условия для создания своего бизнеса внутри компании всем желающим
Имеет свою валюту и регулирует ее курс по отношению к другим валютам мира и золоту Роль валюты играет бальная оценка продукции, курс по отношению к валюте устанавливает руководство компании
Имеет президента — лидера и лидеров поменьше — министры, губернаторы, партийные лидеры и т.д. Президент компании либо сам берет на себя роль лидера, либо приглашает такового со стороны, и образуется много лидеров поменьше.

Из этого сходства следуют вполне практические выводы.

Нас не догонят! Или почему уходят лидеры

Прежде всего, государство должно обеспечивать для своих граждан защищенность и стабильность. Этим часто пренебрегают руководители некоторых компаний, когда часто меняют экономические условия: план вознаграждения, цену продукции, ее оценку в баллах и другие экономические условия.

parovozКак известно, когда в государстве часто меняются условия для бизнеса, то он начинает бежать. В тень, в офшоры, в другие страны. Тоже самой происходит с сетевиками в MLM — компании, часто меняющей условия сотрудничества, — они уходят в другие сетевые проекты.

Из практики MLM — индустрии известно, что большие и успешные компании не меняют своих правил десятилетиями. С другой стороны, внешние условия меняются и к ним тоже нужно подстраиваться.

Для успешности МЛМ — проекта необходимо развивать все три его составляющие и поддерживать их баланс . Именно из-за сложности удержания этого баланса и недостаточного понимания этого, распадаются многие проекты. Казалось бы все хорошо: и продукция уникальна и люди хорошие, но…что-то идет не так и непонятно почему. И чаще всего не хватает лидера — «Ленина».

Надеюсь подобная систематизация MLM — бизнеса поможет вам принимать правильные решения. Если вы считаете эту статью ценной для ваших друзей, сообщите им в ваших социальных сетях:

data-yashareType=»button» data-yashareQuickServices=»yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus»

(Visited 475 times, 3 visits today)
0 0 vote
Article Rating
Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments
CLOSE
CLOSE
0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x