От Bepic и Enagic до TaVie и далее — есть ли смысл работать в компании с ограниченной линейкой продуктов

На одном продукте - как на столбеПо просьбам трудящихся МЛМ — индустрии анализирую компании Bepic, Enagic и вообще компании с монопродуктом или ограниченной линейкой. Лично для меня этот вопрос звучит странно и ответ однозначен. Я уже писал о принципах устройства модели идеальной компании

Но поскольку народ в этих одноногих компаниях тусуется и теряет деньги — будем разбираться. Это однозначно поможет вам, или вашим друзьям правильно оценивать компанию и не тратить напрасно время на случайные невыгодные проекты.

Я знаю лишь одно преимущество компании с монопродуктом: «Не нужно много изучать продукт». Мне это озвучил дистрибьютор компании, где был продукт — один чай. И где сейчас эта компания? Возможно это и вариант для особо ленивых, но к долгосрочному бизнесу это не имеет отношения. Рассмотрим критерии, на которых строятся подобные компании.

2 варианта компаний с одним продуктом

  1. Те, которые начинают с одного продукта, но изначально планируют более широкую линейку. 
  2. И которые не планируют расширение ассортимента.

Естественно, у тех, кто  все планирует заранее есть стратегия и в итоге линейки получаются более интересными, а сама компания более успешной. Вторые же лихорадочно наполняют корзину случайными продуктами по принципу «до кучи».

Во втором варианте у компаний есть одна общая черта — они презентуют свой продукт, как нечто сверх супер уникальное. Был такой американский проект brainabundance.com с «уникальным продуктом» для мозга. Теперь вот BEPIC выступает в изъезженной вдоль и поперек нише энергетиков.

Энергетики от Bepic 

Энергетик от БэпикПохоже, что руководство компании прекрасно понимает, что большой и тем более постоянный товарооборот на одном продукте сделать нереально. И миф супер уникальности им нужен, чтобы убедить дистрибьюторов в том, что потребитель, раз попробовав это зелье, очумеет от эффекта и будет есть его, как наркотик и приводить новых клиентов.

Американцы мастера рекламы и на первом этапе все так и происходит. Продукт, конечно напичкан полезными ингредиентами по полной. То, что другие компании делают в 2-3 продуктах, здесь — в одном. И это конечно подается, как уникальность. Типа никто не догадался — мы первые и единственные в мире. Хотя, такое совмещение и не всегда оправдано. Некоторые ведутся и взахлеб начинают нести эту панацею в массы. 

На такие проекты обычно сбегаются любители легкой наживы и на начальном этапе складывается приличный товарооборот и чеки. Потом все начинает буксовать — клиенты второй раз не берут, оборот сдувается и народ разбегается по разным компаниям.

Сам хозяин, похоже, на большее и не рассчитывает — сорвем куш, а дальше посмотрим. Через некоторое время опять может замутить нечто подобное, что мы и наблюдаем в индустрии. Сомнительные проекты все новые, а люди за ними — те же.

Проект Bepic очень похож на Agel — там тоже было несколько напитков. Его раскручивал сам Ренди Гейдж и он быстро вошел в топ рейтинга сетевых компаний. И где он сейчас? С этим бепиком все понятно. Даже по сайту видно, что проект несерьезный: перевод только от Гугла, описание продукта весьма скудное. Зато полно картинок со спортсменами — прыгунами. Типа они наелись продукта и сразу распрыгались.

Как развивается Bepic (дополнение от 9 сен 18 г.)

Прошло 8 мес со дня публикации этого материала. Несмотря на примитивность проекта, сетевиков в него  набежало немало. 10 000 запросов в месяц в Яндексе — это хороший результат для компании среднего размера. Однако, как я и писал, реальных клиентов мало — почти одни сетевики. Естественно на определенном этапе компания выдыхается и обороты падают. Что мы и наблюдаем в Яндексе.

Однако с одним продуктом есть и более долгоиграющие проекты, претендующие на некую технологическую уникальность. Вот один из них.

Энаджик — приборы для воды Канген

Прибор Канген от компании Энаджик

Электролизер Канген

Более серьезный вариант с монопродуктом — японская компания Энаджик (Enagic). Продукт — небольшая линейка приборов Канген (Kangen) для подготовки питьевой воды. Стоимость аппаратиков от 112 000 до 260 000 руб. Компания существует давно и присутствует во многих странах. Казалось бы, стабильная японская компания, работай и радуйся! Но …

Сначала рассмотрим продукт. Что же это за чудо аппарат по такой цене? На самом деле ничего особенного, аппарат — обычный электролизер. Как инженер-электронщик, имеющий 3 изобретения в этой области, могу сказать, что это может изготовить любой кооператив в подвале. Вода очищается активированным углем, а потом обрабатывается электричеством с целью коррекции одного параметра — окислительно-восстановительного потенциала (ОВП).

Профанация — стандартный прием лохотронщиков

Когда вас убеждают, что в каком-то сложном устройстве, или продукте достаточно знать один параметр — типа он самый важный, а остальное не в счет — это и есть профанация. Каждому идиоту льстит, что он за 15 мин стал профессором по какой-то проблеме. Вот на этой грубой лести и построены презентации подобных компаний.

На презентациях утверждается, что приборами Канген пользуются чуть ли не все звезды Голливуда. А Билл Гейтс установил аж 16 самых дорогих моделей аппаратов в своем доме. У него там что, общежитие? Трезвон про пользователей — знаменитостей это обычная уловка лохотронщиков, когда в самом продукте ничего уникального нет.

Сусальное золото на куполах

Купола в России кроют чистым золотом…

И совсем уж смешно оправдывают баснословную цену приборов Канген — там пластины из золота, платины и титана. Но сегодня техническое золото на электродах делается по нанотехнологиям толщиной в 1 молекулу. Это на 5 руб. с обоих сторон пластины. На церковных куполах сусальное золото стоит 40 руб за 1 дм².

Но на презентациях об этом умалчивают в расчете на малограмотность клиентов и дистрибьюторов. На некоторых срабатывает. Дурят японские басурманы народ православный!

Что такое ОВП воды, или одурачивание по японски

С этим ОВП какая-то нездоровая истерия. Все преподносится так будто это важнейший параметр воды, и если его сделать в необходимых пределах, то вода сразу станет целебной. На самом деле с водой все намного сложнее и ученые еще дискутируют. А пока они разбираются, бизнес уже рубит бабки. Чтобы вас не надули на кругленькую сумму, давайте разберемся.

ОВП — окислительно-восстановительный потенциал. Его еще называют Redox-потенциал (Re). Измеряется в милливольтах, обычные значения — от минус 700 до +700.. «Умники», которые впаривают эти электролизеры говорят:
— Если ОВП смещен в сторону окисления (в плюс), то это плохо — такая вода вызывает разрушения клеток организма и его ускоренное старение.
— Если же Re смещен в минус — это хорошо, т. к. вода восстанавливает организм и излечивает от всех болезней.

Однако свежая талая вода имеет ОВП = +95 и она бесспорно полезна. В чем здесь дело?
Если следовать этой логике, то лимонная кислота из Лимона должна закислять организм, а значит способствовать размножению гнилостной патогенной флоры. Однако лимон не закисляет, а ощелачивает организм. Это происходит в результате цикла биохимических реакций в организме, открытого немецким биохимиком Хансом Кребсом (цикл Кребса).

То же самое происходит и с водой при любом ОВП — организм его преобразует в необходимый уровень — примерно минус 100 мв. Отрицательный ОВП конечно полезен, если он получен природным способом. В чистой воде Байкала минус 60-80 мв. Но в любой, даже пропущенной через фильтр есть примеси, и электролиз делает их агрессивными. Вред от такого токсоидного супа может перевешивать пользу отрицательного ОВП.

Знак радиацииЕще при электролизе производится тяжелая вода (D2O), которая применяется в ядерных реакторах и подавляет все биологические процессы в организме. На 100 л. получается 7 г. такой воды — сколько во всем Черном море. Об этом производители электролизеров Канген тоже ни гу-гу.

Вообще, электролиз относится к области электрохимии. Вот, что говорит специалист из этой области по поводу ОВП:

Все разговоры про ОВП ведут сантехники, почвоведы, медики — то есть кто угодно, кроме электрохимиков. Хотя, на выставке в Шанхае электролизеров для производства наводороженной воду в этом году было завались. С космическим дизайном и по заоблачной цене. Только, развод и обдуриловка это все. Все пройдет, и это тоже…

Чтобы создать видимость суперкачественного изделия приборы Канген напичкали электроникой до предела. Прибор понимает команды голосом на 5 языках. На фига это нужно для фильтра? На самом деле не только для понтов. Таким образом в мозг потенциального клиента закачивается мысль: «Раз такие навороты в электронике, значит и качество воды уникально». На то и расчет.

Макркетинг бизнеса Enagic с приборами Канген

Рассмотрим не маркетинг — план, а проведем классический маркетинговый анализ. Посмотрим на сегмент потребителей — кому можно продать эти приборы? При такой стоимости не более чем 1% -2% потенциальных потребителей из категории обеспеченных. Потенциальных — это значит, что предложив 100 чел только двое не пошлют вас сразу, и позволят рассказать презентацию.

Это в основном высокооплачиваемые служащие — топ менеджмент гос. и частных компаний. И это разовые продажи. Но вознаграждение очень хорошее. Конечно, если продавать продукт за 200 т. руб. при себестоимости 5 т., то можно и поделиться.

И еще об одном новом проекте с ограниченной линейкой продуктов хочу вам рассказать. Что-то уж много знакомых туда рвануло, совсем народ очумел. 

Новая компания Tavie

 

Компания Ta Vie в линейке имеет аж 3 продукта:

  1. БАД — энергетик Ta Vie Energy (очередной «уникальный»)
  2. Целебное одеяло — Биопокрывало Ta Vie
  3. И Гидрогенератор — электролизер, только поменьше, чем Канген и переносной.

Но различие с компаниями, где один продукт — небольшое. Здесь, как видим, два продукта для однократных продаж и один — для серийных, если получится. С энергетиками сейчас в МЛМ перебор лохотронов.
Правда, организаторы проекта грозятся существенно расширить линейку. Но, судя по принципу подбора продукции, все будет примерно тоже самое — до кучи и компания пополнит список 95% маргинальных неудачников.

Почему я в этом уверен на 99,99%? Потому, что обычно компании начинают бизнес одного, или нескольких лучших своих продуктов, выделяющихся какой-либо новизной на рынке. А здесь — обычный ширпотреб, хотя и японский. Почему-то многие верят именно в светлое будущее, причем, на слово. Однако мировая статистика показывает, что успех улыбается одной компании из 15 000. Т. е. вероятность этого светлого будущего 0.0000666 — скорее оно черное.

Проект, Ta Vie создал сетевик Сергей Андреев. И, как это часто бывает в подобных случаях, набрал продукта более менее подходящего для МЛМ, особо не задумываясь. Наверное полагал, если из Японии, то 100% пойдет. Хотя бы какое-то предварительное исследование рынка провести было лень.

А ведь известная компания Nikken с похожим набором продуктов, только в 20 раз больше, в России работала несколько лет, не удержалась и в 2016 г. закрылась. А здесь еще и бинар. Вот такие перспективы у Ta Vie.
Буду рад ошибиться, поэтому оставляю Сергею 0,01% на удачу. Вдруг он найдет интересную разработку, о которой никто не знает и это приведет компанию к успеху?

Куда идет Tavie (дополнение от 28 окт 2018г.)

Прошло 8 мес со дня публикации этой статьи и в компании произошли некоторые изменения. Количество продукции увеличилось до 10 и появилась линейка косметики. Это радует — компания стремится развиваться. Однако «дьявол кроется в деталях» и давайте посмотрим, что это дает для бизнеса.

Сразу бросается в глаза высокая стоимость новых продуктов. 2000 р за напиток из гриба линчжи с какао всего на 2 недели — это в 4 раза выше рынка МЛМ-индустрии в сегменте подобных напитков и коктейлей. Конечно вам скажут, что здесь уникальный состав и аналогов нет, но, извините, на оптовом рынке гриб линчжи стоит 200р за 25г.
Это сильно смахивает на американский лохотрон «Органо голд», где смешали порошковый кофе с грибом ганодерма (в Китае и Корее это Линчжи) и впаривают по уникальной цене. Линчжи можно купить в аптеке за 420 р, а какао отдельно — вот вам тройная экономия.

Напиток для суставов «SeaMilk» за 6900 р. — тоже сильно завышен по стоимости. В том же Новосибирске в одной из компаний есть средство для суставов всего за 1000 р и действует в течение суток. А суставная программа из 4-х продуктов с расширенными свойствами, как у SeaMilk, а то и покруче стоит менее 4000 р. 

Кроме того заморские экзотические растения не очень-то нам подходят. В библии приводятся слова Иисуса Христа: «Употребляйте в пищу те плоды, которые растут в вашей местности». Это подтверждают свойства корня лопуха, который хорошо помогает суставам, но имеет и много «побочных действий»: улучшает пищеварение, работу почек и печени. 

Косметика по составу интересная, но и цена соответствующая — 4550 — 4900 руб. Это премиум-сегмент и чтобы в нем работать надо бы иметь имя — бренд. Tavie пока никто не знает и доверия у потенциальных клиентов нет. Клиентами являются пока сами сетевики, т.е. — продавцы. Это, как если бы в магазине косметики покупателями были сами продавцы. Дурдом — скажете вы. Однако в МЛМ такое бывает….но недолго.

Catabolic Tavie за 25 000 р

Но совсем «убивает» бутылка «Catabolic Enzime TaVie» со 101 компонентом за 25 000 р. Обещается, что напиток улучшает прямо все — очередная панацея. Но с таким количеством экзотических компонентов можно получить и аллергию.

Выводы
Компания Tavie правильно стремится выделиться в индустрии за счет выпуска продуктов, отличающихся от всего, что уже есть. В этом однозначно ставим «+». Но то, что Tavie работает в высоком сегменте заведомо ограничивает ее развитие, т.к. потребителей здесь не более 5% от всей массы с учетом сегодняшнего кризиса. Но эти 5% тоже не дураки и деньги на ветер не бросают.

Компании с таким подходом не бывают большими, т. к. должны состоять из супер-продавцов, коих много не бывает. Да и бинарный маркетинг-план обязывает быть продавцом. Невысокую численность компании Tavie подтверждает и Яндекс — 2000 запросов в месяц через год жизни — это ни о чем. Очень тяжелый бизнес.

Прогноз на будущее компаний типа Bepic и Tavie

В первый год жизни подобные компании способны быстро взлететь вверх. Это происходит за счет наплыва «сетевиков» и прочего, алчущего денег люда. Верхние при этом могут быстро выходить приличные чеки, но не за счет естественного потребления, а за счет того, что все прокупаются. Заметьте эту разницу — не потребляют, а именно «прокупаются» — т.е. выкупают квалификационный пакет. 

Бесконечно долго так продолжаться не может, поэтому через некоторое время нижняя часть этой пирамиды отваливает и пузырь сдувается. В результате падают чеки верхушки, некоторые лидеры уходят в другие проекты и компания либо закрывается либо стагнирует на уровне плинтуса. Многое конечно зависит от гибкости руководства.

 

Аппаратные секты ДЭНАС и БИОМЕДИС — особый случай

Особо следует сказать о любителях продвигать аппараты для здоровья типа ДЭНАС и Биомедис. Дистрибьюторы этих компаний настолько привязаны к продукту — просто грех! Ибо сказано: «Не сотвори себе кумира». А уж кумира из железяки — двойной грех.

ДЭНАС

ДЭНАС

Но я их понимаю. Не баночки и пузыречки, а высокотехнологические изделия с прекрасным дизайном и высокой эффективностью (иногда). Тем не менее их бизнес — кастрированный,т.к. использует клиентскую базу лишь на 1% (см. раздел ниже). 

Как мне удалось выяснить у продавцов аппаратов ДЭНАС, ими пользуются не более 10% клиентов. Остальные раз попробовали и забросили. Т.е. сопровождения клиента никакого! А это уже впаривание ненужного товара. Вот такой странный бизнес. Поэтому Фаберлик и проглотил ДЭНАС, как индивидуально несостоятельную компанию.

Биомедис - браслет биофон

БИОМДИС — Биофон

Биомедис пока кое-как существует. Маркетинг — дурацкий, который состряпал один из дистрибьюторов и они сами пытаются его, как-то перекраивать. Похоже нет денег — всего-то 5000 EUR заказать МП специалисту. Будет жаль, если компания пропадет.

Случай с ДЭНАС и Биомедис особый тем, что эти компании могли бы прекрасно развиваться, если бы сделали один из двух шагов.

  1. Развили бы свои линейки с расходуемым продуктом для здоровья — из категории БАД, или, хотя бы фиточаев.
  2. Либо прошли процедуру слияния с компанией, где такие продукты уже есть и хорошо дополняют функции аппаратов.

Эти два шага диктуются потребностями самих клиентов и прекрасно реализованы в традиционной медицине. В клиниках органично сочетается лекарственная и физиотерапия и лечение проходит быстрее. Второй шаг — слияние — сделать быстрее и легче. Проблема лишь найти подходящую компанию с адекватным договороспособным руководством. И, чтобы дополнение действия аппаратов происходило с совпадением по функциям и максимальным синергетическим эффектом по здоровью.

Главная ошибка всех проектов с монопродуктом длительного пользования

Все дистрибьюторы, работающие с одним долгоиграющим продуктом, совершают одну и ту же ошибку, ведущую к большим финансовым потерям — используют клиентскую базу на 1%. Продали и забыли клиента навсегда. Относиться к клиенту, как к презервативу — глупость и неуважение. Ведь это лояльный клиент, он доверился вам, заплатил приличные деньги и у него наверняка еще есть нерешенные проблемы. Но самое главное — он готов вас слушать и следовать вашим рекомендациям.

Если в этой кастрированной компании ему нечего больше предложить — найди другую, но реши проблемы клиента и заработай. Об этом в один голос кричат все американские консультанты по бизнесу, включая гения маркетинга Джея Абрахама.

Двойная глупость в том, что, если клиенту предложить необходимый ему расходуемый продукт, то он  будет приносить доход постоянно. Этому рациональному подходу к собственному бизнесу препятствует сама система МЛМ, внедряя в мозги сектантскую приверженность компании (подробнее об этом свойстве МЛМ)

Правильнее было бы самой компании слиться с другой, имеющей подобные дополняющие линейки. Но в этом есть два ограничения.

  1. Не каждая компания с монопродуктом является выгодным объектом для слияния.
  2. У наших бизнесменов для этого либо мозгов не хватает, либо жаба душит — хреновое, но все мое.

Поэтому эти компании и влачат жалкое существование, закрываются, если повезет — продаются.

Многие сетевики зарабатывают мало не из-за своей лени, или неумения — их доходы ограничены либо неправильной продуктовой политикой, либо экономическими условиями в компании, либо партизанским менеджментом, либо всем этим вместе.

Разница дохода в разных компаниях до 80 раз

Дмитрий Высотков

Дмитрий Высотков

В очередной раз приведу яркий пример, сколько зарабатывал один и тот же человек в разных проектах. Опытный сетевик, Дмитрий Высотков имел доход в одной из компаний 24 000 руб/меc. в течение 4-х лет и в другой за тот же период — 1,9 млн.руб. Разница в 79 раз за одни и те же действия!

Выбирая МЛМ компанию, не считайте клиентов идиотами!

Элементарный здравый смысл почему-то напрочь отсутствует у многих начинающих сетевиков. Они либо представляют клиентов какими-то фантастическими лунатиками, или идиотами. Поскольку большинство компаний работают в сфере здоровья, то вот простой вопрос. 

У человека заболела голова и перед ним две аптеки. Слева нормальная — с полным набором лекарств, а справа аптека, где на полке всего один (!) препарат. Он куда пойдет? Да, в нормальной жизни такой идиотской ситуации не бывает, а в МЛМ — пожалуйста. 

Аптека, или МЛМ-компания — никакой разницы. Многие клиенты приобретают продукт в МЛМ только из-за большей эффективности, натуральности и грамотной консультации. И все критерии, которые применимы к аптекам действуют и здесь. Это много разной продукции от многих проблем, где есть что выбрать. А если есть системный подход, что большая редкость, то клиент ваш навеки. Это и есть залог успешного и стабильного бизнеса. При вашей активности конечно.

Не считайте клиентов идиотами — это первый критерий, который следует иметь ввиду при выборе компании.

Скрытый секрет современной МЛМ индустрии

Сразу оговорюсь — речь не об успешных товарных и косметических компаниях типа Amway, Avon, Oriflame и Faberlik, а о проектах, работающих в сфере здоровья, которых в индустрии МЛМ — большинство.

Поделюсь с вами своим наблюдением изменений в этом сегменте сетевого маркетинга, которые незаметно наступили в последние годы. Пора назвать некоторые вещи назвать своими именами. Речь о медицине. Не об известной официальной, а об альтернативной, которая на вполне научной основе образовалась в индустрии МЛМ.

В индустрии МЛМ сформировалась самодостаточная восстановительная медицина, имеющая все необходимые атрибуты: свои препараты и аппараты, своя диагностика, свои методики лечения, свои врачи и свое обучение.

Об этом можно судить по результатам в решении проблем со здоровьем. Это не только профилактика, а конкретное лечение. Есть масса положительных результатов при самых разных проблемах:

  • при заболеваниях печени, включая гепатоз и вирусный гепатит;
  • устраняются доброкачественные опухоли — кисты, полипы, миомы, мастопатия;
  • в ряде компаний есть средства, помогающие при онкологии;
  • устранение аллергии в средней стадии;
  • восстановление суставов и позвоночника, даже при грыжах;
  • и еще более 100 проблем.

Если это не медицина, то что? Но, что важно,-  для получения подобных результатов не нужно заканчивать мед вуз. Этой продукцией сложно нанести вред. Хотя получить некоторую базовую подготовку в компании необходимо. 

Но все это имеет отношение только к нескольким компаниям — порядка 10 из примерно 200 в СНГ. Эти компании можно назвать профессиональными. Остальные 190 — маргинальные проекты со случайным бессистемным набором продуктов. Что-то как-то помогает, но не более того.

Почему так происходит? Ведь все компании создают опытные сетевики. Либо сами, либо их приглашают инвесторы, либо производители продукции. Дело в том, что знания и навыки сетевика сводятся к способности создавать потребительскую сеть — находить активных людей и воспитывать из них лидеров.

А продуктовым маркетингом, логистикой, производством и линейным менеджментом они никогда не занимались. Отсюда и рождаются слабые непрофессиональные проекты. А некоторые бывшие лидеры используют свой дар и навыки влиять на людей и вести за собой для создания пирамид, прикрытых продуктом — лохотронов.

 

Критерии определения профессиональных компаний в сфере здоровья

  1. Наличие научного отдела, или, хотя бы одного ученого — специалиста в области медицины, или биологии.
  2. Широкая линейка продукции с системным подходом к восстановлению здоровья.
  3. Регулярное обучение дистрибьюторов от компании.
  4. Наличие в структуре врачей — диагностов, работающих с этой продукцией.

 

Чем отличается бизнес в профессиональных компаниях

Здесь опять следует оговориться, т. к. бизнес зависит не только от качества продукта, но и от грамотного руководства. В индустрии есть весьма профессиональные компании в отношении продукта, но некоторые портит безобразное управление. В большей степени это относится к российским проектам. 

Но в любом случае, эффективный и системный продукт помогает удерживать постоянных клиентов, что способствует стабильности бизнеса. А при нормальных управлении и отношениях руководства с лидерами работа становится продуктивной и бизнес стабильно растущим.

 

Вывод: компании с одним продуктом, или ограниченной линейкой — кастрированный бизнес

Врач и БАДЕсли мы договорились, что любая помощь по здоровью — это медицина, то приведу аналогию. Допустим, не дай Бог, вы заболели и решили обратиться в клинику. И перед вами выбор — в одной клинике все врачи и любая диагностика и процедуры. В другой — сидит один врач с одним приборчиком типа Дэнас, Биомедис, или одной баночкой БАД. И он будет лечить только этим, хоть ты сдохни. 

Что вы выберете — это понятно, но мы сейчас о бизнесе. Поэтому вопрос стоит так: «Где вы станете постоянным клиентом?». Я к тому, что профессиональная МЛМ компания с широким спектром системно подобранной продукции и диагностикой с врачом в офисе — это аналог и конкурент полноценной клиники. Разве, что за исключением хирургии.

Поэтому в профессиональных компаниях есть постоянные клиенты, которые пользуются их продуктом годами и целыми семьями и рекомендуют знакомым. В компаниях же с узкой линейкой постоянных клиентов нет и нужно непрерывно бегать по городу, или рыскать по интернету и искать новых и новых. Это уже не бизнес — это работа.

 

О пассивном (резидуальном) доходе, или последний гвоздь в компании с ограниченным набором продуктов

В профессиональных компаниях, имеющих постоянную клиентскую базу при нормальном маркетинге пассивный доход есть. Это значит, что даже в невысокой квалификации вы можете месяц, или три только приобретать небольшой набор продукции для себя и больше вообще ничего не делать и при этом получать свой чек. Это и есть «пассивный доход».

В кастрированных компаниях — с монопродуктом — вы должны постоянно продавать, продавать и продавать. Это работа продажника — никакой пассивности!.

 

Что делать с «А мне нравится»

Нередко приходится слышать такую мотивацию: » А мне нравится этот продукт, поэтому его я и буду продвигать». Это может быть, какой-то БАД, напиток, аппарат, а сегодня и интернет-приложение. Мотив чисто женский, хотя таких мужиков тоже навалом. И никакого экономического анализа — нравится и всё! На самом деле это «нравится» ему закачали в мозг спонсоры на презентации. В МЛМ это называется «присоединение». Такой импульсивный выбор может привести к серьезным финансовым потерям. 

Дмитрий Высотков, который показал разницу в двух проектах в 79 раз, — отмороженный сетевик. Когда он пришел в новую компанию с отличным продуктом и маркетинг-планом сразу загрузил багажник продуктом и поехал брать города. Полгода дома не жил. Обычный же активный дистрибьютор в хорошем проекте за пару лет может выйти на доход 50 — 100 т. руб. А в кастрированных компаниях с одним продуктом — 15-20 т. руб. если сам проект до этого не закроется.

И дело не только в маркетинг-плане. Различия вознаграждения между МП разных компаний отличаются максимум на 30-50%. Общая экономика доходов намного сложнее и зависит еще от ряда факторов: от инновационного уровня продуктовой линейки, ценовой политики, системы дистрибьюции и т.д.

Новичку: Пошлите вашего спонсора подальше!
Первым делом, когда ваш потенциальный спонсор притащил ва на презентацию, заткните ваши эмоции и включите дотошного скептика. Там все постараются, чтобы вы очумели и в этом полупьяном состоянии сделали закупку.
Второе — после презентации пошлите вашего спонсора подальше. Есть очень большая вероятность, что он из лохотрона, или из дохлой компании на 150 месте. Проверьте информацию о компании в интернете.

Если вам в принципе система МЛМ интересна, исследуйте несколько компаний сами. Потратите неделю, месяц — сэкономите годы и ваш путь к успеху будет короче.

Выбрать приличную МЛМ компанию сегодня в 100 раз труднее, чем 10 лет назад. Если у вас есть своя история — поделитесь. 

Если вы считаете, что это статья будет полезна вашим друзьям и знакомым — поделитесь с ними в вашей любимой соцсети:

data-yashareType=»button» data-yashareQuickServices=»yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus»

(Visited 175 times, 1 visits today)

(Visited 7 736 times, 1 visits today)
0 0 vote
Article Rating
Подписаться
Уведомление о
guest
18 Комментарий
Most Voted
Newest Oldest
Inline Feedbacks
View all comments
Татьяна Соколова
Татьяна Соколова
3 декабря, 2017 10:17 дп

Владимир, хороший анализ. Много толкового, с чем трудно не согласится.

Поддерживаю в том, что очистка питьевой воды должна учитывать целый ряд параметров. И тут очень важен регион проживания потребителей и качество воды в этом, конкретном регионе. Где-то проблема — повышенная кислотность, где-то — наличие конкретных токсичных ионов и т.д., а, к примеру, на Донбассе — повышенная минерализация. Таким образом, популярные у населения угольные фильтры (и пр. системы механической очистки воды) в Донецке и Луганске почти бесполезны…
Так и тут: где-то японской очистки будет достаточно, а где-то может и нет…

Кстати, наиболее универсальными считаю системы обратного осмоса.

Дрон
Дрон
10 декабря, 2017 6:44 дп

А почему выбрали именно эти компании? Есть еще десятка 2 компаний с монопродуктом типа ТАйга8 и прочих. Заказухой попахивает;

Татьяна макеева
Татьяна макеева
1 июля, 2018 8:36 пп

Так вот. уважаемый автор данной статьи! Компания TaVie процветает, появляются всё новые и новые инновационные продукты, которые дают уже результаты по здоровью, уже есть первые миллионеры. Следите немного за информацией, потом выкладывайте!

Вадим
Вадим
13 октября, 2018 9:45 пп

Добрый день! В связи с введением новых Законов РФ и изменением старых в 2018 году , скоро любой компании МЛМ зарегистрированных как ООО, ИП придёт белый пушистый полярный лис-песец! Начнём с 290 ФЗ и 54 ФЗ -установка кассовых аппаратов в офисах с QR -кодом. Далее-вывод бонусов. Чем -деньгами или продукцией?????? 90% процентов партнёров -ЭТО физ.лица:КЛИЕНТЫ на Доп.доход!!!! Им для получения их 100,500,1000 руб.скидок всем надо быть ИП????? Полный абсурд! А бизнес тогда где, чтобы без геморроя за свои труды НАЛИЧНЫЕ получить??? Вот это САМОЕ главное ., а не маркетинг продукт и др.фигня! А тут ещё 167-ФЗ подогнали , фиг бонусы… Подробнее »

состав
состав
30 мая, 2019 4:30 дп

Мне анализ понравился.Имея опыт в МЛМ, я согласна с автором. Невозможно в одной статье проанализировать все компании, да и ни к чему это. По неопытности обычно присоединяешься к тем, кто больше расхваливает или к более известной компании.Нюансы обычно вырисовываются в процессе работы. Большинство людей, естественно, клиенты. Купили и полетели дальше. Те, кто остается, хотели бы иметь выбор продукта.Скучно и невыгодно из месяца в месяц покупать одно и тоже.Особенно, когда надо делать активность. Ценовая политика — это важно. Это вопрос о доступности продукта. Заоблачные цены и речи об уникальных технологиях сегодня не работают.Очень большой выбор у людей.Платить за мифы готовы не… Подробнее »

Valentina
Valentina
23 августа, 2019 3:11 пп

Добрый день ! А почему вы так скептически относитесь к тому, чтобы продукция компании употреблялась самими дистрибьютерами ? Сетевой бизнес и создавался как бизнес на личном потреблении. Тем более участие в организации оборота позволяет человеку зарабатывать на то, чтобы пользоваться продукцией. Деньги, которые обычно докручиваются при организации оборота через крупный опт, компания отдаёт дистрибьютерам и всем хорошо. А клиент величина непостоянная, сегодня он купил тут, завтра купит в другом месте , по другой цене, у другой компании. Бизнес не может опираться на клиентов , а вот когда потребителями являются сами дистрибьютеры сети — это идеальная модель- Особенно если продукция отличного… Подробнее »

Ирина
Ирина
9 января, 2020 6:56 пп

Владимир сколько тебе оплатил Высотков за такую статью, как блогеру? И ты знаеш работал в его компании? Знаеш, что через 3,4 месяца люди там получают граши. Продукт везде найдётся хороший, что отдаётся сеть, от этого? Какая система возногредление? Не зная такие вещи, подумайте сначала за какие деньги и какую статью писать. Нестанте продажником за неправильных информации.

CLOSE
CLOSE
18
0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x