От Bepic и Enagic до TaVie и далее — есть ли смысл работать в компании с ограниченной линейкой продуктов

На одном продукте - как на столбеПо просьбам трудящихся МЛМ — индустрии анализирую компании Bepic, Enagic и вообще компании с монопродуктом или ограниченной линейкой. Лично для меня этот вопрос звучит странно и ответ однозначен. Я уже писал о принципах устройства модели идеальной компании

Но поскольку народ в этих одноногих компаниях тусуется и теряет деньги — будем разбираться. Это однозначно поможет вам, или вашим друзьям правильно оценивать компанию и не тратить напрасно время на случайные невыгодные проекты.

Я знаю лишь одно преимущество компании с монопродуктом: «Не нужно много изучать продукт». Мне это озвучил дистрибьютор компании, где был продукт — один чай. И где сейчас эта компания? Возможно это и вариант для особо ленивых, но к долгосрочному бизнесу это не имеет отношения. Рассмотрим критерии, на которых строятся подобные компании.

2 варианта компаний с одним продуктом

  1. Те, которые начинают с одного продукта, но изначально планируют более широкую линейку. 
  2. И которые не планируют расширение ассортимента.

Естественно, у тех, кто  все планирует заранее есть стратегия и в итоге линейки получаются более интересными, а сама компания более успешной. Вторые же лихорадочно наполняют корзину случайными продуктами по принципу «до кучи».

Во втором варианте у компаний есть одна общая черта — они презентуют свой продукт, как нечто сверх супер уникальное. Был такой американский проект brainabundance.com с «уникальным продуктом» для мозга. Теперь вот BEPIC выступает в изъезженной вдоль и поперек нише энергетиков.

Энергетики от Bepic 

Энергетик от БэпикПохоже, что руководство компании прекрасно понимает, что большой и тем более постоянный товарооборот на одном продукте сделать нереально. И миф супер уникальности им нужен, чтобы убедить дистрибьюторов в том, что потребитель, раз попробовав это зелье, очумеет от эффекта и будет есть его, как наркотик и приводить новых клиентов.

Американцы мастера рекламы и на первом этапе все так и происходит. Продукт, конечно напичкан полезными ингредиентами по полной. То, что другие компании делают в 2-3 продуктах, здесь — в одном. И это конечно подается, как уникальность. Типа никто не догадался — мы первые и единственные в мире. Хотя, такое совмещение и не всегда оправдано. Некоторые ведутся и взахлеб начинают нести эту панацею в массы. 

На такие проекты обычно сбегаются любители легкой наживы и на начальном этапе складывается приличный товарооборот и чеки. Потом все начинает буксовать — клиенты второй раз не берут, оборот сдувается и народ разбегается по разным компаниям.

Сам хозяин, похоже, на большее и не рассчитывает — сорвем куш, а дальше посмотрим. Через некоторое время опять может замутить нечто подобное, что мы и наблюдаем в индустрии. Сомнительные проекты все новые, а люди за ними — те же.

Проект Bepic очень похож на Agel — там тоже было несколько напитков. Его раскручивал сам Ренди Гейдж и он быстро вошел в топ рейтинга сетевых компаний. И где он сейчас? С этим бепиком все понятно. Даже по сайту видно, что проект несерьезный: перевод только от Гугла, описание продукта весьма скудное. Зато полно картинок со спортсменами — прыгунами. Типа они наелись продукта и сразу распрыгались.

Как развивается Bepic (дополнение от 9 сен 18 г.)

Прошло 8 мес со дня публикации этого материала. Несмотря на примитивность проекта, сетевиков в него  набежало немало. 10 000 запросов в месяц в Яндексе — это хороший результат для компании среднего размера. Однако, как я и писал, реальных клиентов мало — почти одни сетевики. Естественно на определенном этапе компания выдыхается и обороты падают. Что мы и наблюдаем в Яндексе.

Однако с одним продуктом есть и более долгоиграющие проекты, претендующие на некую технологическую уникальность. Вот один из них.

Энаджик — приборы для воды Канген

Прибор Канген от компании Энаджик

Электролизер Канген

Более серьезный вариант с монопродуктом — японская компания Энаджик (Enagic). Продукт — небольшая линейка приборов Канген (Kangen) для подготовки питьевой воды. Стоимость аппаратиков от 112 000 до 260 000 руб. Компания существует давно и присутствует во многих странах. Казалось бы, стабильная японская компания, работай и радуйся! Но …

Сначала рассмотрим продукт. Что же это за чудо аппарат по такой цене? На самом деле ничего особенного, аппарат — обычный электролизер. Как инженер-электронщик, имеющий 3 изобретения в этой области, могу сказать, что это может изготовить любой кооператив в подвале. Вода очищается активированным углем, а потом обрабатывается электричеством с целью коррекции одного параметра — окислительно-восстановительного потенциала (ОВП).

Профанация — стандартный прием лохотронщиков

Когда вас убеждают, что в каком-то сложном устройстве, или продукте достаточно знать один параметр — типа он самый важный, а остальное не в счет — это и есть профанация. Каждому идиоту льстит, что он за 15 мин стал профессором по какой-то проблеме. Вот на этой грубой лести и построены презентации подобных компаний.

На презентациях утверждается, что приборами Канген пользуются чуть ли не все звезды Голливуда. А Билл Гейтс установил аж 16 самых дорогих моделей аппаратов в своем доме. У него там что, общежитие? Трезвон про пользователей — знаменитостей это обычная уловка лохотронщиков, когда в самом продукте ничего уникального нет.

Сусальное золото на куполах

Купола в России кроют чистым золотом…

И совсем уж смешно оправдывают баснословную цену приборов Канген — там пластины из золота, платины и титана. Но сегодня техническое золото на электродах делается по нанотехнологиям толщиной в 1 молекулу. Это на 5 руб. с обоих сторон пластины. На церковных куполах сусальное золото стоит 40 руб за 1 дм².

Но на презентациях об этом умалчивают в расчете на малограмотность клиентов и дистрибьюторов. На некоторых срабатывает. Дурят японские басурманы народ православный!

Что такое ОВП воды, или одурачивание по японски

С этим ОВП какая-то нездоровая истерия. Все преподносится так будто это важнейший параметр воды, и если его сделать в необходимых пределах, то вода сразу станет целебной. На самом деле с водой все намного сложнее и ученые еще дискутируют. А пока они разбираются, бизнес уже рубит бабки. Чтобы вас не надули на кругленькую сумму, давайте разберемся.

ОВП — окислительно-восстановительный потенциал. Его еще называют Redox-потенциал (Re). Измеряется в милливольтах, обычные значения — от минус 700 до +700.. «Умники», которые впаривают эти электролизеры говорят:
— Если ОВП смещен в сторону окисления (в плюс), то это плохо — такая вода вызывает разрушения клеток организма и его ускоренное старение.
— Если же Re смещен в минус — это хорошо, т. к. вода восстанавливает организм и излечивает от всех болезней.

Однако свежая талая вода имеет ОВП = +95 и она бесспорно полезна. В чем здесь дело?
Если следовать этой логике, то лимонная кислота из Лимона должна закислять организм, а значит способствовать размножению гнилостной патогенной флоры. Однако лимон не закисляет, а ощелачивает организм. Это происходит в результате цикла биохимических реакций в организме, открытого немецким биохимиком Хансом Кребсом (цикл Кребса).

То же самое происходит и с водой при любом ОВП — организм его преобразует в необходимый уровень — примерно минус 100 мв. Отрицательный ОВП конечно полезен, если он получен природным способом. В чистой воде Байкала минус 60-80 мв. Но в любой, даже пропущенной через фильтр есть примеси, и электролиз делает их агрессивными. Вред от такого токсоидного супа может перевешивать пользу отрицательного ОВП.

Знак радиацииЕще при электролизе производится тяжелая вода (D2O), которая применяется в ядерных реакторах и подавляет все биологические процессы в организме. На 100 л. получается 7 г. такой воды — сколько во всем Черном море. Об этом производители электролизеров Канген тоже ни гу-гу.

Вообще, электролиз относится к области электрохимии. Вот, что говорит специалист из этой области по поводу ОВП:

Все разговоры про ОВП ведут сантехники, почвоведы, медики — то есть кто угодно, кроме электрохимиков. Хотя, на выставке в Шанхае электролизеров для производства наводороженной воду в этом году было завались. С космическим дизайном и по заоблачной цене. Только, развод и обдуриловка это все. Все пройдет, и это тоже…

Чтобы создать видимость суперкачественного изделия приборы Канген напичкали электроникой до предела. Прибор понимает команды голосом на 5 языках. На фига это нужно для фильтра? На самом деле не только для понтов. Таким образом в мозг потенциального клиента закачивается мысль: «Раз такие навороты в электронике, значит и качество воды уникально». На то и расчет.

Макркетинг бизнеса Enagic с приборами Канген

Рассмотрим не маркетинг — план, а проведем классический маркетинговый анализ. Посмотрим на сегмент потребителей — кому можно продать эти приборы? При такой стоимости не более чем 1% -2% потенциальных потребителей из категории обеспеченных. Потенциальных — это значит, что предложив 100 чел только двое не пошлют вас сразу, и позволят рассказать презентацию.

Это в основном высокооплачиваемые служащие — топ менеджмент гос. и частных компаний. И это разовые продажи. Но вознаграждение очень хорошее. Конечно, если продавать продукт за 200 т. руб. при себестоимости 5 т., то можно и поделиться.

И еще об одном новом проекте с ограниченной линейкой продуктов хочу вам рассказать. Что-то уж много знакомых туда рвануло, совсем народ очумел. 

Новая компания Tavie

 

Компания Ta Vie в линейке имеет аж 3 продукта:

  1. БАД — энергетик Ta Vie Energy (очередной «уникальный»)
  2. Целебное одеяло — Биопокрывало Ta Vie
  3. И Гидрогенератор — электролизер, только поменьше, чем Канген и переносной.

Но различие с компаниями, где один продукт — небольшое. Здесь, как видим, два продукта для однократных продаж и один — для серийных, если получится. С энергетиками сейчас в МЛМ перебор лохотронов.
Правда, организаторы проекта грозятся существенно расширить линейку. Но, судя по принципу подбора продукции, все будет примерно тоже самое — до кучи и компания пополнит список 95% маргинальных неудачников.

Почему я в этом уверен на 99,99%? Потому, что обычно компании начинают бизнес одного, или нескольких лучших своих продуктов, выделяющихся какой-либо новизной на рынке. А здесь — обычный ширпотреб, хотя и японский. Почему-то многие верят именно в светлое будущее, причем, на слово. Однако мировая статистика показывает, что успех улыбается одной компании из 15 000. Т. е. вероятность этого светлого будущего 0.0000666 — скорее оно черное.

Проект, Ta Vie создал сетевик Сергей Андреев. И, как это часто бывает в подобных случаях, набрал продукта более менее подходящего для МЛМ, особо не задумываясь. Наверное полагал, если из Японии, то 100% пойдет. Хотя бы какое-то предварительное исследование рынка провести было лень.

А ведь известная компания Nikken с похожим набором продуктов, только в 20 раз больше, в России работала несколько лет, не удержалась и в 2016 г. закрылась. А здесь еще и бинар. Вот такие перспективы у Ta Vie.
Буду рад ошибиться, поэтому оставляю Сергею 0,01% на удачу. Вдруг он найдет интересную разработку, о которой никто не знает и это приведет компанию к успеху?

Куда идет Tavie (дополнение от 28 окт 2018г.)

Прошло 8 мес со дня публикации этой статьи и в компании произошли некоторые изменения. Количество продукции увеличилось до 10 и появилась линейка косметики. Это радует — компания стремится развиваться. Однако «дьявол кроется в деталях» и давайте посмотрим, что это дает для бизнеса.

Сразу бросается в глаза высокая стоимость новых продуктов. 2000 р за напиток из гриба линчжи с какао всего на 2 недели — это в 4 раза выше рынка МЛМ-индустрии в сегменте подобных напитков и коктейлей. Конечно вам скажут, что здесь уникальный состав и аналогов нет, но, извините, на оптовом рынке гриб линчжи стоит 200р за 25г.
Это сильно смахивает на американский лохотрон «Органо голд», где смешали порошковый кофе с грибом ганодерма (в Китае и Корее это Линчжи) и впаривают по уникальной цене. Линчжи можно купить в аптеке за 420 р, а какао отдельно — вот вам тройная экономия.

Напиток для суставов «SeaMilk» за 6900 р. — тоже сильно завышен по стоимости. В том же Новосибирске в одной из компаний есть средство для суставов всего за 1000 р и действует в течение суток. А суставная программа из 4-х продуктов с расширенными свойствами, как у SeaMilk, а то и покруче стоит менее 4000 р. 

Кроме того заморские экзотические растения не очень-то нам подходят. В библии приводятся слова Иисуса Христа: «Употребляйте в пищу те плоды, которые растут в вашей местности». Это подтверждают свойства корня лопуха, который хорошо помогает суставам, но имеет и много «побочных действий»: улучшает пищеварение, работу почек и печени. 

Косметика по составу интересная, но и цена соответствующая — 4550 — 4900 руб. Это премиум-сегмент и чтобы в нем работать надо бы иметь имя — бренд. Tavie пока никто не знает и доверия у потенциальных клиентов нет. Клиентами являются пока сами сетевики, т.е. — продавцы. Это, как если бы в магазине косметики покупателями были сами продавцы. Дурдом — скажете вы. Однако в МЛМ такое бывает….но недолго.

Catabolic Tavie за 25 000 р

Но совсем «убивает» бутылка «Catabolic Enzime TaVie» со 101 компонентом за 25 000 р. Обещается, что напиток улучшает прямо все — очередная панацея. Но с таким количеством экзотических компонентов можно получить и аллергию.

Выводы
Компания Tavie правильно стремится выделиться в индустрии за счет выпуска продуктов, отличающихся от всего, что уже есть. В этом однозначно ставим «+». Но то, что Tavie работает в высоком сегменте заведомо ограничивает ее развитие, т.к. потребителей здесь не более 5% от всей массы с учетом сегодняшнего кризиса. Но эти 5% тоже не дураки и деньги на ветер не бросают.

Компании с таким подходом не бывают большими, т. к. должны состоять из супер-продавцов, коих много не бывает. Да и бинарный маркетинг-план обязывает быть продавцом. Невысокую численность компании Tavie подтверждает и Яндекс — 2000 запросов в месяц через год жизни — это ни о чем. Очень тяжелый бизнес.

Прогноз на будущее компаний типа Bepic и Tavie

В первый год жизни подобные компании способны быстро взлететь вверх. Это происходит за счет наплыва «сетевиков» и прочего, алчущего денег люда. Верхние при этом могут быстро выходить приличные чеки, но не за счет естественного потребления, а за счет того, что все прокупаются. Заметьте эту разницу — не потребляют, а именно «прокупаются» — т.е. выкупают квалификационный пакет. 

Бесконечно долго так продолжаться не может, поэтому через некоторое время нижняя часть этой пирамиды отваливает и пузырь сдувается. В результате падают чеки верхушки, некоторые лидеры уходят в другие проекты и компания либо закрывается либо стагнирует на уровне плинтуса. Многое конечно зависит от гибкости руководства.

 

Аппаратные секты ДЭНАС и БИОМЕДИС — особый случай

Особо следует сказать о любителях продвигать аппараты для здоровья типа ДЭНАС и Биомедис. Дистрибьюторы этих компаний настолько привязаны к продукту — просто грех! Ибо сказано: «Не сотвори себе кумира». А уж кумира из железяки — двойной грех.

ДЭНАС

ДЭНАС

Но я их понимаю. Не баночки и пузыречки, а высокотехнологические изделия с прекрасным дизайном и высокой эффективностью (иногда). Тем не менее их бизнес — кастрированный,т.к. использует клиентскую базу лишь на 1% (см. раздел ниже). 

Как мне удалось выяснить у продавцов аппаратов ДЭНАС, ими пользуются не более 10% клиентов. Остальные раз попробовали и забросили. Т.е. сопровождения клиента никакого! А это уже впаривание ненужного товара. Вот такой странный бизнес. Поэтому Фаберлик и проглотил ДЭНАС, как индивидуально несостоятельную компанию.

Биомедис - браслет биофон

БИОМДИС — Биофон

Биомедис пока кое-как существует. Маркетинг — дурацкий, который состряпал один из дистрибьюторов и они сами пытаются его, как-то перекраивать. Похоже нет денег — всего-то 5000 EUR заказать МП специалисту. Будет жаль, если компания пропадет.

Случай с ДЭНАС и Биомедис особый тем, что эти компании могли бы прекрасно развиваться, если бы сделали один из двух шагов.

  1. Развили бы свои линейки с расходуемым продуктом для здоровья — из категории БАД, или, хотя бы фиточаев.
  2. Либо прошли процедуру слияния с компанией, где такие продукты уже есть и хорошо дополняют функции аппаратов.

Эти два шага диктуются потребностями самих клиентов и прекрасно реализованы в традиционной медицине. В клиниках органично сочетается лекарственная и физиотерапия и лечение проходит быстрее. Второй шаг — слияние — сделать быстрее и легче. Проблема лишь найти подходящую компанию с адекватным договороспособным руководством. И, чтобы дополнение действия аппаратов происходило с совпадением по функциям и максимальным синергетическим эффектом по здоровью.

Главная ошибка всех проектов с монопродуктом длительного пользования

Все дистрибьюторы, работающие с одним долгоиграющим продуктом, совершают одну и ту же ошибку, ведущую к большим финансовым потерям — используют клиентскую базу на 1%. Продали и забыли клиента навсегда. Относиться к клиенту, как к презервативу — глупость и неуважение. Ведь это лояльный клиент, он доверился вам, заплатил приличные деньги и у него наверняка еще есть нерешенные проблемы. Но самое главное — он готов вас слушать и следовать вашим рекомендациям.

Если в этой кастрированной компании ему нечего больше предложить — найди другую, но реши проблемы клиента и заработай. Об этом в один голос кричат все американские консультанты по бизнесу, включая гения маркетинга Джея Абрахама.

Двойная глупость в том, что, если клиенту предложить необходимый ему расходуемый продукт, то он  будет приносить доход постоянно. Этому рациональному подходу к собственному бизнесу препятствует сама система МЛМ, внедряя в мозги сектантскую приверженность компании (подробнее об этом свойстве МЛМ)

Правильнее было бы самой компании слиться с другой, имеющей подобные дополняющие линейки. Но в этом есть два ограничения.

  1. Не каждая компания с монопродуктом является выгодным объектом для слияния.
  2. У наших бизнесменов для этого либо мозгов не хватает, либо жаба душит — хреновое, но все мое.

Поэтому эти компании и влачат жалкое существование, закрываются, если повезет — продаются.

Многие сетевики зарабатывают мало не из-за своей лени, или неумения — их доходы ограничены либо неправильной продуктовой политикой, либо экономическими условиями в компании, либо партизанским менеджментом, либо всем этим вместе.

Разница дохода в разных компаниях до 80 раз

Дмитрий Высотков

Дмитрий Высотков

В очередной раз приведу яркий пример, сколько зарабатывал один и тот же человек в разных проектах. Опытный сетевик, Дмитрий Высотков имел доход в одной из компаний 24 000 руб/меc. в течение 4-х лет и в другой за тот же период — 1,9 млн.руб. Разница в 79 раз за одни и те же действия!

Выбирая МЛМ компанию, не считайте клиентов идиотами!

Элементарный здравый смысл почему-то напрочь отсутствует у многих начинающих сетевиков. Они либо представляют клиентов какими-то фантастическими лунатиками, или идиотами. Поскольку большинство компаний работают в сфере здоровья, то вот простой вопрос. 

У человека заболела голова и перед ним две аптеки. Слева нормальная — с полным набором лекарств, а справа аптека, где на полке всего один (!) препарат. Он куда пойдет? Да, в нормальной жизни такой идиотской ситуации не бывает, а в МЛМ — пожалуйста. 

Аптека, или МЛМ-компания — никакой разницы. Многие клиенты приобретают продукт в МЛМ только из-за большей эффективности, натуральности и грамотной консультации. И все критерии, которые применимы к аптекам действуют и здесь. Это много разной продукции от многих проблем, где есть что выбрать. А если есть системный подход, что большая редкость, то клиент ваш навеки. Это и есть залог успешного и стабильного бизнеса. При вашей активности конечно.

Не считайте клиентов идиотами — это первый критерий, который следует иметь ввиду при выборе компании.

Скрытый секрет современной МЛМ индустрии

Сразу оговорюсь — речь не об успешных товарных и косметических компаниях типа Amway, Avon, Oriflame и Faberlik, а о проектах, работающих в сфере здоровья, которых в индустрии МЛМ — большинство.

Поделюсь с вами своим наблюдением изменений в этом сегменте сетевого маркетинга, которые незаметно наступили в последние годы. Пора назвать некоторые вещи назвать своими именами. Речь о медицине. Не об известной официальной, а об альтернативной, которая на вполне научной основе образовалась в индустрии МЛМ.

В индустрии МЛМ сформировалась самодостаточная восстановительная медицина, имеющая все необходимые атрибуты: свои препараты и аппараты, своя диагностика, свои методики лечения, свои врачи и свое обучение.

Об этом можно судить по результатам в решении проблем со здоровьем. Это не только профилактика, а конкретное лечение. Есть масса положительных результатов при самых разных проблемах:

  • при заболеваниях печени, включая гепатоз и вирусный гепатит;
  • устраняются доброкачественные опухоли — кисты, полипы, миомы, мастопатия;
  • в ряде компаний есть средства, помогающие при онкологии;
  • устранение аллергии в средней стадии;
  • восстановление суставов и позвоночника, даже при грыжах;
  • и еще более 100 проблем.

Если это не медицина, то что? Но, что важно,-  для получения подобных результатов не нужно заканчивать мед вуз. Этой продукцией сложно нанести вред. Хотя получить некоторую базовую подготовку в компании необходимо. 

Но все это имеет отношение только к нескольким компаниям — порядка 10 из примерно 200 в СНГ. Эти компании можно назвать профессиональными. Остальные 190 — маргинальные проекты со случайным бессистемным набором продуктов. Что-то как-то помогает, но не более того.

Почему так происходит? Ведь все компании создают опытные сетевики. Либо сами, либо их приглашают инвесторы, либо производители продукции. Дело в том, что знания и навыки сетевика сводятся к способности создавать потребительскую сеть — находить активных людей и воспитывать из них лидеров.

А продуктовым маркетингом, логистикой, производством и линейным менеджментом они никогда не занимались. Отсюда и рождаются слабые непрофессиональные проекты. А некоторые бывшие лидеры используют свой дар и навыки влиять на людей и вести за собой для создания пирамид, прикрытых продуктом — лохотронов.

 

Критерии определения профессиональных компаний в сфере здоровья

  1. Наличие научного отдела, или, хотя бы одного ученого — специалиста в области медицины, или биологии.
  2. Широкая линейка продукции с системным подходом к восстановлению здоровья.
  3. Регулярное обучение дистрибьюторов от компании.
  4. Наличие в структуре врачей — диагностов, работающих с этой продукцией.

 

Чем отличается бизнес в профессиональных компаниях

Здесь опять следует оговориться, т. к. бизнес зависит не только от качества продукта, но и от грамотного руководства. В индустрии есть весьма профессиональные компании в отношении продукта, но некоторые портит безобразное управление. В большей степени это относится к российским проектам. 

Но в любом случае, эффективный и системный продукт помогает удерживать постоянных клиентов, что способствует стабильности бизнеса. А при нормальных управлении и отношениях руководства с лидерами работа становится продуктивной и бизнес стабильно растущим.

 

Вывод: компании с одним продуктом, или ограниченной линейкой — кастрированный бизнес

Врач и БАДЕсли мы договорились, что любая помощь по здоровью — это медицина, то приведу аналогию. Допустим, не дай Бог, вы заболели и решили обратиться в клинику. И перед вами выбор — в одной клинике все врачи и любая диагностика и процедуры. В другой — сидит один врач с одним приборчиком типа Дэнас, Биомедис, или одной баночкой БАД. И он будет лечить только этим, хоть ты сдохни. 

Что вы выберете — это понятно, но мы сейчас о бизнесе. Поэтому вопрос стоит так: «Где вы станете постоянным клиентом?». Я к тому, что профессиональная МЛМ компания с широким спектром системно подобранной продукции и диагностикой с врачом в офисе — это аналог и конкурент полноценной клиники. Разве, что за исключением хирургии.

Поэтому в профессиональных компаниях есть постоянные клиенты, которые пользуются их продуктом годами и целыми семьями и рекомендуют знакомым. В компаниях же с узкой линейкой постоянных клиентов нет и нужно непрерывно бегать по городу, или рыскать по интернету и искать новых и новых. Это уже не бизнес — это работа.

 

О пассивном (резидуальном) доходе, или последний гвоздь в компании с ограниченным набором продуктов

В профессиональных компаниях, имеющих постоянную клиентскую базу при нормальном маркетинге пассивный доход есть. Это значит, что даже в невысокой квалификации вы можете месяц, или три только приобретать небольшой набор продукции для себя и больше вообще ничего не делать и при этом получать свой чек. Это и есть «пассивный доход».

В кастрированных компаниях — с монопродуктом — вы должны постоянно продавать, продавать и продавать. Это работа продажника — никакой пассивности!.

 

Что делать с «А мне нравится»

Нередко приходится слышать такую мотивацию: » А мне нравится этот продукт, поэтому его я и буду продвигать». Это может быть, какой-то БАД, напиток, аппарат, а сегодня и интернет-приложение. Мотив чисто женский, хотя таких мужиков тоже навалом. И никакого экономического анализа — нравится и всё! На самом деле это «нравится» ему закачали в мозг спонсоры на презентации. В МЛМ это называется «присоединение». Такой импульсивный выбор может привести к серьезным финансовым потерям. 

Дмитрий Высотков, который показал разницу в двух проектах в 79 раз, — отмороженный сетевик. Когда он пришел в новую компанию с отличным продуктом и маркетинг-планом сразу загрузил багажник продуктом и поехал брать города. Полгода дома не жил. Обычный же активный дистрибьютор в хорошем проекте за пару лет может выйти на доход 50 — 100 т. руб. А в кастрированных компаниях с одним продуктом — 15-20 т. руб. если сам проект до этого не закроется.

И дело не только в маркетинг-плане. Различия вознаграждения между МП разных компаний отличаются максимум на 30-50%. Общая экономика доходов намного сложнее и зависит еще от ряда факторов: от инновационного уровня продуктовой линейки, ценовой политики, системы дистрибьюции и т.д.

Новичку: Пошлите вашего спонсора подальше!
Первым делом, когда ваш потенциальный спонсор притащил ва на презентацию, заткните ваши эмоции и включите дотошного скептика. Там все постараются, чтобы вы очумели и в этом полупьяном состоянии сделали закупку.
Второе — после презентации пошлите вашего спонсора подальше. Есть очень большая вероятность, что он из лохотрона, или из дохлой компании на 150 месте. Проверьте информацию о компании в интернете.

Если вам в принципе система МЛМ интересна, исследуйте несколько компаний сами. Потратите неделю, месяц — сэкономите годы и ваш путь к успеху будет короче.

Выбрать приличную МЛМ компанию сегодня в 100 раз труднее, чем 10 лет назад. Если у вас есть своя история — поделитесь. 

Если вы считаете, что это статья будет полезна вашим друзьям и знакомым — поделитесь с ними в вашей любимой соцсети:

data-yashareType=»button» data-yashareQuickServices=»yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus»

(Visited 175 times, 1 visits today)

(Visited 5 773 times, 1 visits today)

17
Отправить ответ

avatar
6 Цепочка комментария
11 Ответы по цепочке
4 Последователи
 
Популярнейший комментарий
Цепочка актуального комментария
10 Авторы комментариев
ValentinaсоставИгорьВадимОлег Авторы недавних комментариев
  Подписаться  
новее старее большинство голосов
Уведомление о
Татьяна Соколова
Гость
Татьяна Соколова

Владимир, хороший анализ. Много толкового, с чем трудно не согласится.

Поддерживаю в том, что очистка питьевой воды должна учитывать целый ряд параметров. И тут очень важен регион проживания потребителей и качество воды в этом, конкретном регионе. Где-то проблема — повышенная кислотность, где-то — наличие конкретных токсичных ионов и т.д., а, к примеру, на Донбассе — повышенная минерализация. Таким образом, популярные у населения угольные фильтры (и пр. системы механической очистки воды) в Донецке и Луганске почти бесполезны…
Так и тут: где-то японской очистки будет достаточно, а где-то может и нет…

Кстати, наиболее универсальными считаю системы обратного осмоса.

Дрон
Гость
Дрон

А почему выбрали именно эти компании? Есть еще десятка 2 компаний с монопродуктом типа ТАйга8 и прочих. Заказухой попахивает;

Татьяна макеева
Гость
Татьяна макеева

Так вот. уважаемый автор данной статьи! Компания TaVie процветает, появляются всё новые и новые инновационные продукты, которые дают уже результаты по здоровью, уже есть первые миллионеры. Следите немного за информацией, потом выкладывайте!

Вадим
Гость
Вадим

Добрый день! В связи с введением новых Законов РФ и изменением старых в 2018 году , скоро любой компании МЛМ зарегистрированных как ООО, ИП придёт белый пушистый полярный лис-песец! Начнём с 290 ФЗ и 54 ФЗ -установка кассовых аппаратов в офисах с QR -кодом. Далее-вывод бонусов. Чем -деньгами или продукцией?????? 90% процентов партнёров -ЭТО физ.лица:КЛИЕНТЫ на Доп.доход!!!! Им для получения их 100,500,1000 руб.скидок всем надо быть ИП????? Полный абсурд! А бизнес тогда где, чтобы без геморроя за свои труды НАЛИЧНЫЕ получить??? Вот это САМОЕ главное ., а не маркетинг продукт и др.фигня! А тут ещё 167-ФЗ подогнали , фиг бонусы… Подробнее »

состав
Гость
состав

Мне анализ понравился.Имея опыт в МЛМ, я согласна с автором. Невозможно в одной статье проанализировать все компании, да и ни к чему это. По неопытности обычно присоединяешься к тем, кто больше расхваливает или к более известной компании.Нюансы обычно вырисовываются в процессе работы. Большинство людей, естественно, клиенты. Купили и полетели дальше. Те, кто остается, хотели бы иметь выбор продукта.Скучно и невыгодно из месяца в месяц покупать одно и тоже.Особенно, когда надо делать активность. Ценовая политика — это важно. Это вопрос о доступности продукта. Заоблачные цены и речи об уникальных технологиях сегодня не работают.Очень большой выбор у людей.Платить за мифы готовы не… Подробнее »

Valentina
Гость
Valentina

Добрый день ! А почему вы так скептически относитесь к тому, чтобы продукция компании употреблялась самими дистрибьютерами ? Сетевой бизнес и создавался как бизнес на личном потреблении. Тем более участие в организации оборота позволяет человеку зарабатывать на то, чтобы пользоваться продукцией. Деньги, которые обычно докручиваются при организации оборота через крупный опт, компания отдаёт дистрибьютерам и всем хорошо. А клиент величина непостоянная, сегодня он купил тут, завтра купит в другом месте , по другой цене, у другой компании. Бизнес не может опираться на клиентов , а вот когда потребителями являются сами дистрибьютеры сети — это идеальная модель- Особенно если продукция отличного… Подробнее »

CLOSE
CLOSE