Greenway / Гринвей — седьмое пришествие или тряпочный пузырь?

Greenway / Гринвей - новая МЛМ компанияGreenway / Гринвей — «новая» компания, созданная из двух старых, заслуживает особого внимания, так как показала небывало бурный рост. С нуля за 3 года до 1 млрд руб/ мес. А чеки лидеров перешедших из других компаний, здесь в среднем возросли в 20 раз — до 3 — 15 млн/мес. Этот феномен требует объяснений. За счет чего? И главное, чего ждать дальше? Разбираем по косточкам.

Так получилось, что из всех блогеров-аналитиков, я единственный владею всей подколготной об истории создания Гринвей. Стоял у истоков и даже участвовал в процессе создания. Так, что здесь все из первых рук.

История создания Greenway / Гринвей
Познаем в сравнении

Почему «седьмое пришествие»? Да потому, что подобных резких взлетов уже было несколько. Но все они почему-то заканчивались одинаково — падением до плинтуса. Почему? Ответ на этот вопрос поможет вам предсказывать будущее некоторых новых проектов.

Моринда - сок НОНИБурно стартовала в начале 2000-х компания Моринда с монопродуктом — соком Noni. Очумелые дистрибьюторы обещали открыть в Москве и других городах сотни кафе, куда народ будет ходить топами и пить этот супер целебный сок. И представляли, что бизнес будет вестись сидя в кафе за бокалом сока.

Надо отдать должное, что бренд раскрутили. Но теперь этот сок продает кто угодно.

Виналайт - женские прокладкиЗаметный след оставила в индустрии МЛМ компания Winalite / Виналайт, мощно стартовавшая в 2007г. С очень странным и неожиданным продуктом — женскими гигиеническими прокладками. Продукт специфичный, но попал в точку — потребность у женщин оказалась очень высокой.

Это только два примера мощного старта компаний, где причиной был новый, востребованный продукт. Были и будут еще. Но почему после такого мощного старта эти компании и подобные им потом резко падают? Все дело в продуктовом маркетинге.

Создателям повезло угадать новую пустую нишу на рынке, поэтому им несложно было организовать повышенный спрос. Но другие игроки быстро создали аналог таких же продуктов и лидерство этих везунчиков в нише было утрачено. Такая участь ожидает все компании, выходящие с новым интересным рынку продуктам и Гринвей не исключение.

Вопрос, который здесь нужно задать:
— Что делает руководство компании, чтобы использовать этот взлет?

  1. Модернизируется ли этот успешный продукт?
  2. Выпускаются ли новые продукты и каков их уровень?
  3. Какова политика в отношении открытия региональных офисов?

К сожалению, когда бизнес прет в гору и деньги рекой, все считают, что так будет и дальше, и к обвалу товарооборота не готовятся.
Но рассмотрим подробнее ситуацию с Гринвей. Здесь есть интересные особенности.

Истоки компании Гринвей
Ну… не с нуля

Президент Гринвей Леонид Моргунов

Леонид Моргунов

Все началось с разборки группы лидеров компании Gloryon с ее президентом . Не смогли договориться с ним по маркетинг-плану и в результате договорились между собой и нашли понимание на стороне (см. абзац: «Нас не догонят>>»).

Раз свой президент оказался недоговороспособным, они договорились с другим — президентом «Эковита», Леонидом Моргуновым. В результате и появилась компания Greenway / Гринвей.

Посмотрим, есть ли параллели взлета Моринды и Виналайт с Гринвей. Так нам с вами легче будет понять, чего ожидать.

Итак, компания Гринвей создана в результате слияния двух проектов:

  1. Компании Эковита в полном составе и со всеми линейками продукции.
  2. Большой гупы лидеров, пришедших из компании Gloryon / Глорион.

копирование и списывание успеха не приносятПричем, группа из Глорион пришла со своей задачей — повторить основные продукты и программы прошлой компании в Greenway. С одной стороны грамотное решение, так как позволяет создать привычную продуктовую среду для партнеров и клиентов. Но с другой — копирование в бизнесе, все равно, что списывание в школе. Ни то, ни другое успеха не приносит.

Это кармическое правило весьма жестко подтверждает недавний пример. После распада довольно большой компании ННПЦТО образовалось несколько клонов с разными именами, но такой же продукцией. Все они влачат жалкое существование.

Так, что как видим, начало Гринвей было совсем не с нуля. Две мощные команды лидеров с огромным сетевым опытом, полная линейка продуктов Эковиты. Но это пока не объясняет бурный старт.

Главные факторы бурного роста Гринвей

Кроме мощного лидерского состава есть еще два фактора, определившие быстрый старт компании Гринвей.

  1. Новый маркетинг-план, разработанный лидерами обеих команд в сотрудничестве с президентом.
  2. Низкие цены на линейку изделий из микроволокна на новых рынках.

Маленькая Эковита, как предшественник успешного Гринвей

Здесь нужно сказать, что компания Эковита существовала с 2004 до 2017 года и линейка изделий из микроволокна у ней была давно. Однако работать получалось лишь в Новосибирске и его окрестностях. И все из-за тяжелого маркетинг-плана, ориентированного на супер-продавцов. Продукцию для бизнеса нужно было закупать на 25 000 — 50 000 рублей и затем продавать в розницу.

Продавцов, как известно, мало, поэтому компания была маленькой. И 15 лет президент Эковита, Леонид Моргунов, сидел с этим дурацким маркетингом и не понимал в чем дело. Есть же специалисты по маркетинг-планам даже в России, причем международного уровня.
президенты млм - чайникиВ конце-концов есть бизнес-консультанты в США. Впрочем, таких доморощенных бизнесменов-президентов только в российском МЛМ более 200. И все сидят, как в закрытых чайниках и свистят, что у них самая лучшая компания.

Это к тому, что важно знать с кем имеешь дело, выбирая бизнес. Чтобы знать, чего ожидать в будущем. Касается многих компаний, которые прозябают из-за недостатков в маркетинг-плане и еще некоторых условий для бизнеса. Хотя могли бы быть в разы успешнее.

Но звезды выстроились парадом и к президенту Гринвей пришли бравые лидеры Глорион, сделали новый маркетинг-план и систему продаж ближе к потребительской. То-есть, можно купить хоть одну тряпочку для себя, в подарок или на продажу. И этот звездный час резко изменил ситуацию. Большую роль сыграли также цены и ситуация на рынке.

Весь рынок микроволокна за Гринвей — конкурентов нет!

Дело в том, что рынок тряпочек из микроволокна в России уже лет 20, как бы занят компанией Белый кот. Там изделия шведской компании Smart, практически идентичные японским в Гринвей. Занят «как бы» потому, что их стоимость более, чем  два раза выше! Чтобы ощутить, что это значит, обратимся к маркетинговому понятию «сегментация рынка».

Сколько людей из 100, по-вашему, купят салфетку для стекла Smart за 750 руб? Ну 2-3 человека из категории с высоким достатком. А такую же салфетку за 385 руб. купят уже человек 15-20. Они относятся уже к массовой категории среднего достатка. То-есть, емкость рынка для салфеток Гринвей в 8-10 раз больше, чем у ближайшего конкурента. Из этого делаем вывод:

При такой цене и маркетинге рынок для салфеток Гринвей — пустой.

И это еще не все причины взлета компании Гринвей. Есть еще кое-что.

Маркетинговые факторы быстрого роста Гринвей

Для ответа на этот вопрос нам нужно ответить на более общий.

От чего зависит скорость бизнеса в МЛМ?

Правильный ответ:

  1. От времени получения результата применения продукта.
  2. От ширины лояльной аудитории.
Таблица времени до получения результата и готовности к рекомендациям в зависимости от продукта
 Продукт  Время
 БАД  1 мес
 Салфетка из микроволокна от 1 мин до 1 дня

То-сть, бизнес на салфетках в 30 раз быстрей, чем на БАД. С этим, надеюсь, вам все ясно. Теперь о лояльной аудитории.

Потенциальная аудитория — Кому можно предложить?
 Салфетки 100% домохозяек + 100% водителей
 БАД 20% лояльных к БАДам в России

Здесь мы тоже видим эффективность выше в 5 раз.
И еще один положительный фактор, связанный с созданием постоянного товарооборота.

Роль продукта разовых продаж в создании постоянного товарооборота в компании Гринвей

Из предыдущих таблиц ясно, что первым продуктом, который продвигается в Гринвей — это салфетки из микроволокна. Но они имеют длительный срок пользования, поэтому это продукт разовой продажи. Для постоянного оборота в Гринвей расширена линейка БАД.

Но среди пользователей салфеток до 80% БАД не приемлют. Такая уж в России статистика. Но они уже клиенты, получившие хороший результат, поэтому лояльны к компании. То-есть, половину работы по созданию лояльности к БАД салфетки уже сделали и облегчили работу наставникам. Так салфетки помогают создавать постоянный товарооборот на других линейках. Итак, подытожим.

 Все плюсы бизнеса компании Гринвей

  1. Ценовое преимущество на рынке микроволокна в 2 раза — рынок пуст.
  2. Скорость получения результата потребителем в 30 раз выше, чем в среднем по индустрии МЛМ.
  3. Потенциальная аудитория потребителей в 5 раз шире средней по индустрии.
  4. Как разовый продукт, салфетки из микроволокна косвенно помогают расширить пользование расходным продуктом компании.

Вот эти плюсы бизнеса на салфетках и объясняют быстрый взлет компании Гринвей. Ура! Все сюда!
Но это все теоретические предпосылки возможного сценария бизнеса с Гринвей. А что на практике? В реале все не так радужно. Как известно»дьявол кроется в деталях». Пробежимся по минусам.

Минусы бизнеса в компании Гринвей

1. Салфетки Гринвей не идеальны по качеству

По причине раздолбайства компании. С браком идут, как отдельные партии, так есть и изначально неудачные изделия.

Перечень недостатков салфеток Гринвей

  1. Материал некоторых салфеток сыпется и оставляет ворсинки на поверхности. Замечено, что это зависит от партии, но некоторые модели неудачны изначально.
  2. Некоторые салфетки оставляют после себя разводы на поверхности.
  3. Самая популярная салфетка для посуды хозяйственным мылом, как рекомендуется, полностью от жира не отмывается никогда и неприятна на ощупь. Поэтому некоторые хозяйки их просто выбрасывают.

На эти дефекты, вызывающие 25% отказов компания не обращает никакого внимания. Не снимает с продаж неудачные модели, не работает с производителем над усовершенствованием изделий. Основная масса хавает и ладно.

Но самое главное, в Европе эти салфетки через МЛМ продать нельзя, там в любом магазине лежит Smart намного дешевле и выше по качеству. По распространению новинок мы отстаем от Европы лет на 5. Три года уже прошло, а это значит, что через 1-2 года этого продукта в Гринвей не будет. А, что же останется?

Линейка Биотрим — не выход. Аналоги продаются в электричках и она не покроет объемы, которые сейчас дает микроволокно.
Новинки типа чистящего порошка «Мистик» — вообще анекдот. Такого же качества есть в любом хозмаге, но в разы дешевле (см комментарии). Линейка БАД?

2. Основная линейка БАД Revitall — среднее качество

Линейка БАД Revitall, скопированная с некоторыми отличиями у компании Gloryon, оказалась средненького качества. Такого на рынке полно и эксклюзивом она не является. Константин Шумилов, который разрабатывал эту линейку, врач хороший, но разработчиком никогда не был. А ведь конкурировать нужно с серьезными компаниями, имеющими мощную научную базу!

Основное преимущество, которое заявлял Константин — это повышенная дозировка БАД, близкая к уровню лекарственных препаратов. Проверим, насколько это правда.

Возьмем, например, БАД Greenway для печени Goodliver стоимостью 1056 руб. Основное вещество таурин составляет 120 мг. Аналогичный БАД в другой компании содержит таурина 713 мг. — в 6 раз больше. И при стоимости 460 руб. А 120 мг. — это всего лишь «рекомендуемая суточная норма потребления». Обман!

Но высокая дозировка играет не главную роль для эффективности БАД. Сегодня современные компании достигают эффективности по другим технологиям:

  1. Компьютерное моделирование состава для оптимального взаимодействия компонентов при минимальной дозировке.
  2. Клинические испытания.
  3. Запуск в производство.

На это уходит не один год. А нарисовать за месяц составы почти 30 БАД  глядя в потолок у себя на кухне, и сразу запустить в производство — это профанация. То-есть, Greenway — это обычная заурядная компания с БАДами без всякой изюминки. Скучновато. Но и это еще не все.

3. Компания Greenway — посредник с завышенной ценой продукции

Greenway не является производителем, а заказывает продукцию на сторонних предприятиях по контракту. Отсюда и такая разница в стоимости на Goodliver и его аналога у производителя. Это относится к еще около 200 мелким компаниям в России. Недавно это считалось нормой, но времена меняются. Подробнее об этом см. здесь — «МЛМ-индустрия кривых продаж».
И последний недостаток Greenway.

4. В Greenway клиент уничтожен, как класс

Маркетинг-план Гринвей очень похож на план NL с небольшими отличиями. Ежемесячная активность снижена вдвое, что приближает его к потребительскому. Но до потребительского маркетинга компания не дотягивает, так как наличие клиентов вообще не предусмотрено.

Формально регистрация клиентом есть, но заказывать он может только на сайте компании через интернет. В региональных центрах клиенты не обслуживаются. Дичайшая глупость! Поэтому в Гринвей всех подряд регистрируют в партнеры. И здесь начинается дурдом.

Партнер должен делать месячную активность 4000 руб. не реже, чем раз в полгода, иначе он удаляется из базы. А, если человек просто клиент и делает ежемесячно даже 3500 руб. то его выбрасывают из компьютера на третий месяц.  То-есть, клиенты, которые в любой компании составляют более 90% от всей сети — уничтожены, как класс! Это бизнес-маразм!

Вот откуда миллионы у лидеров компании — они все отняли у клиентов. Если клиентам дать скидку даже 5% их чеки уменьшатся в разы. Кто же это позволит? Однако похмелье после свадьбы когда-нибудь наступит. Итак, подытожим минусы.

 Основные минусы компании Greenway

  1. Качество основного продукта — салфеток из микроволокна невысокое и этот негатив влияет на сеть.
  2. Основная линейка БАД — Revitall — сделана наспех и не имеет уникальности, необходимой для МЛМ.
  3. Компания Гринвей не является производителем, поэтому стоимость продукции завышена, что ведет к оттоку клиентов.
  4. В маркетинге Greenway не предусмотрено наличия клиентов — основы потребительской сети.

Это основные минусы компании Greenway. Есть есть еще ряд — помельче. Например, очень скудное описание салфеток и наборов на корпоративном сайте. За 15 лет на сайте не сделано нормальной презентации. Ладно раньше в Эковите денег не было, но сейчас-то? Либо президенту лень, то ли он чего-то не догоняет, или что-то еще. Но такое неряшливое отношение к своему бизнесу ни к чему хорошему не приводит.

Этих фактов достаточно, чтобы представить недалекое будущее Гринвей. Основной вывод такой.

Компания Greenway имеет интенсивный рост исключительно за счет временного ценового преимущества на рынке, что является случайным фактором (тряпочный пузырь). При его исчезновении у компании никаких преимуществ не остается.

Можно ли работать в компании Гринвей?

Конечно можно! Но тогда нужно будет делать следующее.

  1. Мириться с недостаточным качеством продукции, убалтывать партнеров и клиентов, что это нормально и раздувать отдельные случаи положительных результатов.
  2. Компенсировать недостатки маркетинг плана более интенсивной работой с клиентами и партнерами.
  3. Самому вести учет даты регистрации и контроль удаления каждого клиента, так как компания информации об этом не предоставляет (я в компанию об этом писал, но никто даже не ответил).

В принципе ничего страшного, есть компании с условиями и похуже. Но зачем писать против ветра, когда есть проекты без этих колдобин и где все устроено по-умному?

Однако, в любом случае всегда хочется надеяться на лучшее. Что получив значительны финансовые ресурсы, руководство Гринвей сумеет ими грамотно распорядиться и создать еще одну большую российскую компанию с международным признанием.

у президента млм съехала крышаПравда, действия руководства в прошлом и настоящем вызывают сомнения. У президента, Леонида Моргунова, была маленькая компания Эковита. И вдруг это стал большой миллиардный бизнес. Это требует совсем другого уровня управления, а то и элементарно «сносит крышу». Справится ли президент Гринвей — вопрос открытый. Нужно внимательно анализировать, его шаги.

Поэтому я лучше понаблюдаю за этой историей со стороны. Тем более, что имею возможность видеть изнутри отлаженные процессы в компании, которая достигла международного уровня постепенно. Благодаря тому, что все делалось по уму.

В какой бы вы компании не работали, рекомендую вам быть наблюдательным и смотреть на вещи, подобные затронутым в этой статье и некоторые другие. Чтобы не стало больно за напрасно потраченные годы.
Буду рад вашему отзыву и вопросам.

     30 000 руб за 30 дней в темпе
                    Эстафеты

По скриптам и инструкциям
4 этапа с сопровождением и заданиями
  В конце получаешь готовую систему и дальнейший рост.

                                  Смотри подробности >>

(Visited 11 926 times, 4 visits today)
4.1 8 votes
Article Rating
Подписаться
Уведомление о
guest
53 Комментарий
Most Voted
Newest Oldest
Inline Feedbacks
View all comments
Татьяна
Татьяна
19 марта, 2020 8:18 дп

Доброго дня! Ничего не могу сказать о маркетинг плане, не разбираюсь. Приобрела порошок MYSTIK серии BioTrim за 160 г — 264 рубля. Меня никто не уговаривал. Просто поверила одной своей близкой подруге, которая искренне восхищалась его действием. Я попробовала порошок в действии. Мне показалось, что это какая-то, простите, фигня. Я пенсионер, хозяйка со стажем, плюс физик, плюс опер на пенсии. Как говорится, оперов бывших не бывает. Тут и не надо быть опером, просто включить мозги. Производитель Китай, ну в этом нет ничего криминального. Прочла состав, который мне показался очень знакомым. Не стану приводить все мои интернетные расследования. они оказались совсем… Подробнее »

Маргарита
Маргарита
11 августа, 2020 3:37 дп

В любой компании есть к чему придраться! Если есть возможность заработать, почему нет? Я начала работать в этой компании и не трачу свои деньги! Пользуюсь продуктом, мне нравится. Хорошо отмывает. Что касается цены….Мы в принципе много где переплачиваем. В том же ашане, магазине одежды и др. Я считаю, что если ты пользуешься продуктом, с целью найти его минусы…ты их найдешь. А если ты пользуешься с добром, то и плюсов будет достаточно! Взять любой бренд, пума или найк. Все пользовались и будут пользоваться, не смотря на то, что качество не всегда оправдано и цена не всегда адекватна!

Оксана
Оксана
9 февраля, 2020 8:02 дп

«Самому вести учет даты регистрации и контроль удаления каждого клиента, так как компания информации об этом не предоставляет (я в компанию об этом писал, но им по барабану — никто даже не ответил).» А вот тут Вы не правы, на момент написания статьи уже был введен фильтр в личном кабинете по новичкам и выбывающим за пол года. Так что Вы в этом плане не компитенеты.

Оля
Оля
2 июня, 2020 9:48 дп

Спасибо Огромное Вам Владимир за «Greenway / Гринвей — седьмое пришествие или тряпочный пузырь?». Это то что мне нужно было узнать на данный момент. Я тоже присматривалась к этой компании с желанием попробовать свои силы. Но что то насторожило и я засомневалась! И стала искать ответы на свои сомнения. Ваш сайт и с емким обзором, ответил практически на все мои вопросы о заработке в этой компании. Решимости заработать не убавилось….но глаза стали открытыми. Теперь осталось найти компанию, а это не легко. Если возможно, подскажите мне с выбором компании.

Светлана
Светлана
6 февраля, 2020 10:19 дп

Владимир, доюрый день. А вот по поводу линейки косметики Вы ничего не сказали. Т , что не эксклюзив — понятно: НОВОСИБИРСКАЯ сухая литокосметика на рынке давно. Но может ещё можете что-нибудь добавить?

Татьяна
Татьяна
19 марта, 2020 7:27 дп

NI

Эля
Эля
18 мая, 2020 7:59 дп

Статья познавательная, очень подробно всё расписано.Спасибо.
Но только не поняла, почему вы пишете,что клиенты в Greenway отсутствуют как класс. Клиенты покупают через дистрибьюторов.
Я не сетевик, поэтому сравнивать не с чем.

Адам
Адам
10 сентября, 2020 10:04 дп

Было бы интересно если бы вы в такие статьи добавили больше финансовой информации. Например какой реальный доход участников такого млм. Если компания развилась не с нуля, то какой был до этого оборот по вашей оценке? И т. п.

Анна
Анна
17 сентября, 2020 11:38 пп

Кто хочет присоединиться к компании НЛ (автор ее упомянул в комментариях как неплохую)) — напишите мне

89996922545 Аня

Мария
Мария
1 октября, 2020 7:03 дп

Заказала с осторожностью , 2 товара аж 25сентября оплата , сегодня 01октября доставка пишет что числа 4-5 октября будет у меня.. без комментариев

CLOSE
CLOSE
53
0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x