Инженер — системотехник в области автоматики и технической кибернетики я успел поработать в оборонке СССР. Даже в отделе, где создавалась система управления российским шаттлом Буран. И, как ни странно, эта подготовка очень пригодилась в рыночной экономике — в области рекламы и маркетинга.
В течение года, благодаря американской литературе от гениев в этих областях и постоянной практике, я стал неплохим специалистом в этой сфере. Работая с небольшими компаниями и обеспечивал им полный цикл рекламно-маркетинговых услуг. Как внешний консультант, я всегда проводил исследования эффективности рекламных вложений.
Фактически, я обеспечивал этим компаниям сбыт. У небольших фирм, нередко деньги на рекламу были последними и ошибаться было нельзя. И, благодаря своим исследованиям, я не ошибался.
Имея дела с разными компаниями — линейными, а потом и сетевыми — я научился видеть, как работает та или иная схема бизнеса в целом. Мне часто приходилось наблюдать, как ошибки в маркетинге или менеджменте приводят к разрушению бизнеса.
С сетевым маркетингом я познакомился в середине 90-х. Как это обычно бывает, меня пригласили на презентацию, где было человек 200. Эта езда по мозгам пришлась мне не по душе, но сама схема MLM — понравилась. Однако именно этот проект — VISION — не заинтересовал. Условия работы в компании довольно жесткие и рассчитаны на сверх-активных людей. Уже тогда я понимал, что по своей сути сетевой маркетинг — это народный бизнес — для обычных людей.
Мои выводы впоследствии подтвердились: VISION когда-то собирал стадионы, а сейчас это рядовая компания сетевой индустрии, каких сегодня сотни. Если бы создатели проекта получше разбирались в маркетинге могли бы сделать компанию №1 в России и странах СНГ на долгие годы.
Позже появились компании с более нормальными условиями. В одну из них я подключился и довольно быстро вышел на уровень достаточный, чтобы больше нигде не работать. Я первый в компании создал сайт по продукту и пошли продажи по всей России, и в разных странах, и все стало почти замечательно. «Почти» — потому, что маркетинг компании никак не был приспособлен к интернету. Из-за этого я терял каждый месяц до $1000, что никак не устраивало. Причем, это была швейцарская компания и президент выпускник Гарварда.
Поэтому, 2005 г я нашел компанию, где были идеальные условия для интернет и продукт гораздо эффективнее за счет продуманного программного подхода. И это была российский проект. Эта компания возможно первая в мире использовала конструктор сайтов, привязанный к ее интернет — магазину. Это был кайф! Я запускаю рекламу в Яндекс-директ и ложусь спать. Утром смотрю, а у меня продажа во Владивостоке (реальные случаи) и оплата уже прошла, и заказ уже формируется.
Эта символическая картинка имеет ко мне прямое отношение
Работа в рекламе дала мне ценный опыт в написании эффективных текстов для статей. Поэтому, мой сайт и сайты моих учеников на первых местах в Яндексе и Гугле и делают большие продажи. Это называется продвижение супер — контентом.
Благодаря этому бизнесу, я смог позволить себе оставить Москву и переехал в один из курортных городов России.
Мне не раз удавалось довольно точно оценить перспективы различных сетевых проектов. Сегодня, когда их рождается масса, но 99% — несостоятельны, или это ложные схемы МЛМ. Сегодня работать в сетевом без своего сайта, как говорил, один мудрец, это больше чем глупость — это ошибка! Тем более сейчас сайт делается на бесплатных конструкторах и может сделать любой. Возможно мой опыт будет полезен и вам. Обращайтесь — подскажу, как применить интернет в вашей компании.
Доброго времени суток. уважаемый Владимир. Скажите пожолуиста, можно к Вам обратиться с просьбой, сделать анализ деятельности компании , лично, не печатая в блоге ?
Доброго времени, Ольга. Напишите мне подробнее на partner@vladimir-zuev.ru
Владимир, что вы можете сказать о winwinpeoplecapital лохотрон или реальный заработок?
Ольга, я уже об этом проекте писал. Посмотрите мой ответ за 16 октября
Дайте ссылку пожалуйста
Татьяна, ссылка на коммент не формируется. Посмотрите 13 дней назад в комментах к статье «Анатомия лохотронов»
Владимир, что вы можете сказать о компании VERTERA?
Нашла ответ в разеле ЗАЧЕМ. Спасибо, благодаря Вам многое для себя прояснила
Да, Анна, там за 10 янв есть коммент к странице «Контакты»
Здравствуйте, Владимир! Лохотрона хватает, не знаю писали ли Вы про очередное привлечение в проект TNT) Поступило предложение: «Один раз в жизни делаете мелкооптовую покупку на 36000, получаете 40 коробок пластин. В одной коробке 64 шт. Вам на 2-3 года хватит. А можете и продавать. И за это компания платит 152000 рублей. А если приглашаете людей, то ещё больше бонусов получите. Такого маркетинг плана ни в одной сетевой компании нет»)))) Круто!!! и доходит до смешного))) Я просто удивляюсь количеству работодателей, предлагающие зарабатывать лежа на диване!!!)))
Ольга, компаний с именем TNT в абревиатуре много. Это и канал на TV, и компания по доставке грузов TNT Express. Вероятно вы говорите о компании с адресом https://www.tnt36.com.
На сайте говорится, что «штаб ТНТ находится в российской столице Москва» и насчитывает 10 000 чел.» Только непонятно кого — персонал офиса, или дистрибьюторов. И при такой респектабельности не нашлось денег на нормальный сайт с нормальным переводом. Ведь любая задрипанная компания, придя на новый рынок, первым делом открывает сайт на местном языке и переводчиков в офис.
Странные данные о сайте: зарегистрирован в российском регистраторе Ру центр, а IP в штате Оклахома. При этом основной язык сайта, то ли китайский, то ли корейский.
Где это видано, что в главном меню сайта всего 3 пункта: «ГЛАВНАЯ» «О НАС» «ЦЕНТР ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ» Честно говоря, Ольга, меня удивляет, как люди вообще находят такие тупые проекты, рассчитанные явно на полных идиотов. Разве недостаточно нормальных компаний, где на сайте все понятно до молекул и о продукте и о бизнесе?
Владимир, как я поняла это компания Китая. Скопировала ролик который мне направляли. https://youtu.be/eYylhIxMU30
Я посмотрел, Ольга, на этот шабаш сумасшедших. Иначе, как праздник параноиков я это явление назвать не могу.
Во-первых, компания зарегистрирована, как некоммерческое общество. Это вообще как при совершенно очевидной коммерческой деятельности? Именно так оформляются многие лохотроны.
Второе — при закупке партии этого дерьма (почему дерьмо объясняю ниже) на 36000 руб компания в течение года выплачивает траншами 152000 руб. Чтобы в это поверить нужно быть конченным идиотом. Понимаете, Ольга, это не просто бесплатный сыр, а гораздо круче — вы сырок съели и вам еще 100 тыщ платят. Вам не хочется себя ущипнуть?
На самом деле, Ольга, дело в том, что этот лохотрон объявил срок своей жизни. Мелкие транши — 2000, 5000, 10000, он выплатит некоторым, а 100000 не собирается — это морковка для лохов, которую они никогда не получат. При том, что цена этого мыла не более 1000 руб. вы заплатите 10000-20000 — тоже неплохо для жуликов.
Самое смешное, как они объясняют эти 36000 руб. Оказывается часть стоимости идет на инвестирование производства еще двух таких пакетов. И называют они это мудреными терминами: просумент и продуцент. Т.е. компания фактически берет кредит у клиента под 400% годовых, вместо того, чтобы взять его в банке под 5%. Поэтому все 100%, кто участвует в этом проекте — лохи, или сознательные мошенники.
Теперь о продукте, его качестве и стоимости
Смотрим состав: этоксилированиый алкилсулфат, жировые кислоты кокосового масла, глицерин, дибутиловый гидрокситолуол, этилен диамино тетра уксусная кислота, R-301, деионизированная вода, натуральный ароматизатор.
И где здесь натуральность? Кроме кокосового масла одна химия. И стоимость одной пластины этой китайской химии не более 50 копеек.
У нас в сетевой индустрии сейчас есть моющие средства на основе бактерий. Вот они действительно натуральные. А последний тренд в экологии дома все мыть и убирать вообще без моющих средств — с помощью специальной ткани, которая всасывает в себя всю грязь и инфекцию за счет мощного капиллярного эффекта. Так убирается все, кроме стирки.
Так, что эти китайцы со своим лохотроном пусть отдыхают.
Владимир, что вы думаете о компании Автоклуб юнит? Они сейчас очень активизировались и даже свои электронные деньги предлагают.
Анна, я как-то писал об этом Автоклубе раньше. Тогда там был только кэшбэк за 6000р. Это чистый лохотрон для совсем ленивых, которым лень просто в интернет зайти и посмотреть, что много бесплатных кэшбэк-платформ.
Поскольку доходов компании это приносило маловато, то решили подключить традиционные для МЛМ продукты — для здоровья. Это единственная реальная линейка в компании. Остальное — полная фигня и развод на деньги. Это конечно поддержит бизнес компании, но можно ли доверять руководству, которое начало c лохотрона?
Но надо отдать должное — с точки зрения маркетинга хитрое название «Автоклуб» играет свою роль. Расчет на то, что мечтатели о приличном собственном авто подумают, что здесь до него ближе, чем в других проектах. Обычный маркетинговый трюк для наивных.
Большое спасибо! Эта информация очень важна для меня!
Владимир, день добрый! В моем окружении друзья активно начали заниматься проектом Cashberry, небольшую аналитику проекта я уже провел, но хотел бы услышать и Ваше мнение, какого отношения Вы к данному проекту и что о нем скажете?
Евгений, по подобным инвест проектам я уже не раз здесь высказывался. Здесь нечего анализировать. Сегодня в банке юр лицо может взять кредит под 11% годовых. А здесь нужно еще кормить пирамиду алчных «бизнесменов» и ставка возрастает в несколько раз. Т.е. клиентов на такие инвестиции можно найти только в дурдоме. А нет клиентов — значит пирамида.
Владимир, добрый день. хотелось бы узнать ваше отношение к Pride International и Артёму Нестеренко.
Артем, большой молодец, Лара! Он очень энергичен и трудолюбив, поэтому и добился успеха в своем Орифлейм. Как видно этого ему было мало, а энергия перла и он пошел дальше — стал продавать себя, как бизнес — тренера. Именно на этом — на продаже своих курсов — он заработал свой первый $1млн.
Свернуть с такого успешного пути сложно, вот он и организовал компашку Pride International с продуктами по личностному развитию. Но здесь он и попался. Понимает он или нет, но все подобные проекты благополучно загнулись, что теперь происходит и с его компанией. Смотрите историю запросов в Яндексе.
Так уж устроен этот сегмент рынка. МЛМ предполагает наличие уникальности и наличие базы постоянных клиентов. А спрос на личностное развитие довольно узок. В МЛМ есть активные и девочки и бабульки, которые без всякого такого развития при хорошем продукте и маркетинге быстро простраивают сеть и выходят на приличные чеки.
Только в эту субботу в Москве наблюдал феномен. Зацените, Лара. Выходит беременная девушка на сцену и вещает, что она носит 6-го ребенка, всего пару мес. как в бизнесе и за это время выстроила структуру с оборотом 350 000 руб. И чек соответственно 35 т.р. Причем начала прямо в клинике на сохранении. И без всякого личностного развития и прочей подобной хрени.
Но Артем все равно молодец. Хоть немного чем-то разбудить эту ленивую толпу — уже хорошо! И деньги никто не потратил зря. Хотя Pride International и тупиковый проект, но не лохотрон.
Почему вы считаете, что прайд загибается? Ваше мнение основывается на цифрах, статистике, фактах?
Спрос на личностное развитие узок? Серьезно? Сейчас большинство моих подписчиков в инстаграме активно тянутся к личностному росту, сейчас молодёжь очень любит онлайн образование, сейчас это тренд.
35 тыс. без личностного развития и прочей хрени.. А с этой «хренью» было бы больше, ведь наш успех целиком и полностью зависит от развития.
Никита, да я обеими руками за личностное развитие. И что эта потребность растет, я тоже в курсе. И что у Артема есть, что сказать на этот счет я также согласен. Вот только затевать сетевуху здесь не получится. Не годится курс одного коуча, как уникальный продукт для МЛМ. Просто надо понимать, как устроен этот сегмент рынка.
Все дело в поведении клиента. Сегодня он сходил на Артема, завтра на Гандапаса, потом на Ренди Гейджа. И берет от каждого свое. Причем, это «свое» у каждого тоже свое. Согласны? А Артем захотел подсадить только на себя, как на постоянный продукт — требование бизнеса МЛМ. Клиенту скучно, может и стошнить.
Ну а результат в цифрах нам подскажет независимый сервис Яндекса wordstat.yandex.ru в истории запросов. В начале было 1000 запросов в мес, сейчас — чуть более 300. Никита, 10 чел в день, это, как на самом захудалом сайте.
Спасибо за ответ на предыдущий вопрос. А что скажете про южнокорейскую компанию Атоми, которая открылась 1,5 месяца назад в России?
Посмотрел, Лара, про Атоми.В общем компания неплохая, продукт вполне приличный, но не супер, как ахают очумелые дистрибьюторы. Работать с ним н нашем насыщенном рынке будет сложно. Во-первых, косметика премиум класса это уже серьезное ограничение круга потенциальных клиентов. Конкурировать нужно будет Парижем и Лондоном, а сегодня уже и с Россией — Новосибирск сегодня показывает достойный класс в сегменте натуральной косметики.
А у этих корейцев химии полно в составе. Да еще их экзотические азиатские растения европейцам могут и не подойти. Врачи точно не рекомендуют. А лапша из картошки за 2800р — это похоже тонкий корейский юмор. Линию для здоровья можно сразу вычеркнуть. Чай Пуэр для похудания за 2000р, когда в наших компаниях есть напитки покруче всего за 400р и работают отменно.
Что касается маркетинга, то наличие розничной и дистрибьюторской цены — это прошлый век. Столкнутся в интернет с демпингом, мало не покажется. Мы уже не раз проходили. В общем не просчитали корейцы наш рынок. Но работать могут. Мало ли компаний болтается где-то у плинтуса.
Владимир, здравствуйте! Что Вы можете сказать о перспективах дальнейшего развития компании Батэль? После терминации председателя лидерского совета. А также о компании Тиандэ? После ухода из нее также основных лидеров Жабиных?
Если говорить не только о Батель, Ирина, а вообще о тренде в индустрии, то меня радует, что в последние годы наши компании уверенно вытесняют все иностранные — и западные, и американские, и восточные. Это похоже, как в 1941 додавили нас до Москвы, а потом наши их поперли (здесь можно тихо крикнуть ура).
И Батель тоже подтверждает этот тренд. Нафига нам американская химия Avon и китайская косметика с экзотическим составом. На мой взгляд в Батель хорошо продуманы все линейки, ценовая политика, маркетинг без выкрутасов. Без революционных продуктов, но все очень добротно. В результате компания демонстрирует устойчивый рост. Не рвет свечкой, как некоторые, но динамика в 2,5 раза за год — это очень хорошо.
О Тианде, Ирина, у меня сейчас нет инсайдерской информации о мотивах ухода первых лидеров. Но из опыта могу сказать совершенно точно, что подобные вещи случаются, только когда начинает косячить руководство и не прислушивается к лидерам. Они все со сцены кричат: дорогие партнеры… . А на деле могут и маркетинг откроить в свою пользу или балльную стоимость продукта скосить. Мы можем судить лишь по итогу — компания за последний год потеряла почти половину объема и катится дальше. Ну и хрен с ней! Я недавно слышал, наши генетики разработали крутую косметику так, что китайцы отдыхают.
Здравствуйте Владимир!
А что можете сказать про компанию Valentus?
Valentus — просто еще одна американская маргинальная компашка. Таких, Максим Николаевич, появляется в США, наверное каждую неделю. И пока не видно, что она собирается входить в Россию, все заказы только из США. Это хорошо фиксируется н Яндексе: 550 запросов в месяц — это ни о чем. У меня на этом блоге в 10 раз больше.
Да и нечего с таким набором продуктов и маркетингом соваться на наш рынок по ряду причин.
Во-первых, всего 10 позиций — это мало. Здесь давно сидят и американские и российские компании, у которых более 100 позиций.
Во-вторых, тема похудения, как генеральная, уже испорчена Гербалайфом и они наступают на старые грабли. В этой теме все намного сложнее и факторов набора веса побольше, чем можно уместить в одной банке.
Вторая тема — питание клеток — вообще профанация, т.к. не учитывает реалии — тотальное заражение населения паразитами, которые и сожрут все эти супер питательные вещества. Это мы продаем в США и Европу наши очищающие программы, которых там нет.
Скажу вам по секрету, Максим Николаевич, что сегодня компании, входящие в топ на российском рынке, имеют линейки продуктов, которые несут функцию ЛЕЧЕНИЯ. Происходит конкретное замещение медицины из области хронических проблем со здоровьем — небольшая войнушка. Это то, что сейчас требуется народу и лезть сюда дилетантам с похуданием и оздоровлением ради бабла просто смешно.
Тем более с таким маркетингом, где разводят на покупку пакетов за $600. Именно разводят — если вы захотите войти на меньший, вас просто с дерьмом смешают. Типа вы не понимаете, что серьезный бизнес требует вложений? И не $600, а от $100 000! Да вы просто несерьезный человек! И при чесном народе, чтобы не сгореть со стыда (там же еще и женщины могут присутствовать), Буратино ломается и выкладывает последние денежки. А кот с лисой получают бонусы за активность новичка.
Благодарю вас за ответ! А какая компания по вашему мнению сейчас наиболее привлекательна для включения?
В открытом доступе, Максим Николаевич, я не афиширую мои компании, т.к. это помешает объективно и отстраненно освещать другие проекты. У всех вкусы разные: кто-то любит продвигать косметику, кто-то считает более надежными западные компании и в этом есть свой резон, кто-то приверженец китайской медицины.
Короче, кроме денег люди хотят еще и удовольствие получать от процесса, и они правы. У меня тоже свои подходы, которыми не хочу никого грузить, поэтому я ответил вам конфиденциально — на ваш email.
Здравствуйте, Владимир! Сегодня наткнулась случайно на Ваш сайт. Очень понравились Ваши статьи. Можете написать статью о Казахстанских компаниях Глобал Тренд Компани и Беверли Клаб? И о бинарном маркетинге. Почему-то сейчас многие компании с бинаром. Интересно узнать Ваше мнение как специалиста в МЛМ.
Интересно получить ваше мнение на свой емайл, вышлите пожалуйста, и про компанию AURORA можно пару слов
Компания AURORA, Митра, это отколовшийся кусок от Корал клуба, который создал один из его руководителей Казар Баграмян. Такое часто бывает, когда в компании начинается застой и стагнация. Хотя причина нам не очень важна. Главное — есть ли в новой компании, чт-то интересное в продукции и бизнесе?
Что новенького нам рассказывают разделе «Наука». Здесь для затравки или для солидности вытащили из нафталина Лаймуса Поллинга с его антиоксидантной теорией. А в качестве новинки предлагают теорию межклеточного матрикса и ее материальное воплощение — продукт виаргоны и виафтаны.
Вообще-то это разработка Института проблем биорегуляции, с которым давно сотрудничает компания Aclon САД (бывшая Сад на мира). Остальная продукция — соки, еда, травяные настои — до кучи и ничего нового. Причем, все дорого, так как компания сама ничего не производит и является перекупщиком. Прямо на сайте указаны все производители.
В общем, Митра, это еще одна маленькая компашка — посредник, каких сотни. Посещаемость сайта 300 чел в мес. для компании — это ни о чем. На моем частном продуктовом сайте столько за 2 дня.
Добрый день!
Интересно было бы узнать Ваше мнение о «Ярослав Брин».
Добрый час, Роман! Посмотрел я инфо по Брину. Сразу обнаружил странные вещи — на некоторые его ресурсы антивирус Касперский переходить запрещает, как опасные. В принципе он молодец — оседлал популярнейшую тему по похудению и делает на этом неплохой бизнес. Но должен заметить, что эта тема сложная, а он всего лишь фитнес-тренер. Поэтому его нельзя в этом деле причислить к профессионалам. Он помогает устранить только одну причину лишнего веса — избыток калорий при неправильном питании и малой подвижности. А здесь еще и гормональные причины, и генетические и ряд других.
Что же касается его рекомендаций по достижению успеха, то все это уже есть у других учителей и более продвинутые. Сравнить хотя бы с Гандапасом. Агрессивный матерный стеб Брина возможно кого-то и привлекает, но мне режет слух. И прям видно, что этим он бравирует и хочет выпендриться. А на самом деле убивает русский язык, который итак сегодня страдает от английского сленга и деградации образования. И общие, даже правильные рекомендации по достижению каких-то целей работают плохо.
В индустрии МЛМ есть много лидеров, у которых эффективность намного выше, чем у таких гуру, что подтверждается их чеками.
Во-первых, потому, что в добавок к таким рекомендациям они не просто помогают ставить цель — они ее дарят! А в придачу — инструменты и готовую модель для достижения успеха.
Во-вторых, они включают вас в готовую пошаговую школу, где вам нужно только правильно все повторять шаг- в шаг.
И в третьих, вы видите рядом с собой людей, которые уже получают результат на пути к цели, и они ничем не умнее вас.
Именно, благодаря тому, что в индустрии МЛМ финансовый успех и личностный рост поставлены на поток, она такая огромная.
Правда, сейчас, Роман, здесь много ложных мошеннических и полумошеннических проектов, которые весьма искусно маскируются под реальные и можно потерять деньги и время. Есть и вполне приличные компании с великолепным продуктом, но с тяжелыми условиями вознаграждения. Это оч сильно влияет на скорость и величину дохода — при одинаковых усилиях можно за пару лет выйти на 50 т.руб/ мес. а можно на 500т.