Новая МЛМ компания — миссия невыполнима!

Владимир Зуев 11 марта, 2019 11 Комментарии

Открывается новая МЛМ компания! Самый щедрый и прогрессивный маркетинг план! Уникальная продукция, не имеющая аналогов в мире! Мощная система обучения! Организаторы — опытные топ лидеры, понимающие все тонкости МЛМ бизнеса.

Встречали такое? Именно такие лозунги периодически появляются в рекламе новых компаний. Но если лет 10-15 назад такое еще как-то проходило и проект мог успешно развиваться, то сегодня провал практически гарантирован. И без понимания причин принять правильное решение — невозможно! Смотрим расклад.

А причина в накопившихся изменениях рынка — новая реальность! Рынок стал слишком плотным и новичков никто не ждет. Речь будем вести о компаниях с реальным продуктом для здоровья и красоты, которых на рынке большинство. Лохотроны с кэшбэком, криптой и прочий мусор — не рассматриваем. Итак по шагам. Начнем с баотеров.

Первый барьер — это насыщенность рынка МЛМ-индустрии маргинальными компаниями (их в СНГ более 200) с очень сходным продуктом, не имеющим ощутимых отличий. Это происходило постепенно и барьер входа стал особенно высоким только сейчас. Проще говоря, рынку не нужна еще одна компания с обычными БАДами.

Второй барьер — компании-лидеры
На рынке МЛМ образовалось несколько мощных лидеров — компании со своим производством, сильным научным отделом. И, как результат, у них есть продукты более высокого уровня, что новичкам с контрактным производством, недоступно. И цены на продукты со сходным функционалом более низкие, что также недоступно компаниям-посредникам.

Третий барьер — технический прогресс

Презентации продукта не работают, как раньше. У каждого потенциального клиента теперь смартфон, и он за пару минут найдет более дешевый и более эффективный аналог. К тому же в интернет он может сразу посмотреть реальные отзывы о продукции, а там мнение может быть нелестным.

Как создается новая МЛМ-компания

Почти каждая новая МЛМ-компания создается большим и успешным лидером одной из сетевых компаний, где он заработал денег и набрался опыта. Старт облегчает наличие команды, которая пойдет за ним, да еще и чужих прихватит. Вот он рос, рос в своей компании и стал большим и богатым. И здесь с некоторыми лидерами происходит ломка и выгорание. Он стал лишком много знать, стал видеть недостатки маркетинг-плана, продукции и много чего еще. И в один прекрасный момент его осеняет внутренний голос:
— Я знаю, как надо!

И это прекрасно! Именно подобные состояния компетентных людей c огромным опытом и являются двигателем прогресса и бизнеса. Но дальше начинаются сюрпризы.

Сюрприз №1: Президент МЛМ-компании — это на 80% директор линейного бизнеса

Лидеры МЛМ, созревшие для создания своей компании, как под копирку заявляют: «Я знаю о сетевом маркетинге все!» Да никто и не спорит. Только засада в том, что для президента МЛМ-компании требуются совсем другие компетенции. Конечно важно, чтобы руководитель МЛМ-проекта понимал, что такое сетевой маркетинг, т. к. от этого зависит стиль управления компанией. Но это только 20%. А 80% — это обычные функции руководителя линейного бизнеса. Здесь и управление линейным персоналом офиса и разборки с гос. органами и всякие сертификации и регистрации — рутина!

Сюрприз №2: А есть ли у вас маркетинговое чутье, сэр?

Самое главное в любом бизнесе, а в МЛМ особенно, — это иметь маркетинговое чутье. Когда он был лидером, то жил на всем готовеньком — это была чужая головная боль. А теперь — все сам! Как найти или создать продукт, обладающий уникальностью, так необходимой в сетевом маркетинге. И его еще нужно постоянно совершенствовать. Конкуренты не дремлют! Вот поэтому и плодятся компании со случайным продуктом, не отвечающим критериям индустрии.

Причем, стартовать такие компании могут вполне успешно, так как структура пошла за своим лидером на полном доверии. Да и некоторые сетевики падки на новые компании, но не умеют анализировать. Тем более, что им обещают в ближайшем будущем много нового. А будущее оно же светлое. Ну … не всегда.

Варианты появления продукта в новой МЛМ-компании

Сразу отметем все продукты или услуги, относящиеся к явным и скрытым лохотронам.

• Все инвестиционные услуги — неважно, с драг металлами, криптовалютами, нефтью, недвижимостью в Китае и т.п.
• Кэшбэк — по нашим законам это пока не лохотрон, но имеет другие минусы (подробнее — winwinpeople)
• Услуги в сфере туризма.
• Большинство услуг в фере недвижимости (кроме одного проекта).

Все схемы с этими продуктами не выдерживают проверки по простым критериям. Поскольку данные продукты и услуги широко известны, а их аналоги зачастую есть на линейном рынке, то не обладают уникальностью. Уникальным здесь является их стоимость — пониженная или нулевая в случае с туризмом и повышенная доходность в остальных случаях. 

В компаниях с традиционным сетевым продуктом в сфере здоровья и экологии тоже не все просто. Проблема в том, что в этом сегменте давно работают сильные американские, китайские и наши компании и все, что нужно давно есть. Чтобы сюда войти продукт должен содержать свежую новаторскую идею. Поэтому новые компании идут на некоторые хитрости, не имеющие ничего общего с реальной наукой и технологиями.

Хитрости новых МЛМ компаний для входа на рынок

Одна из частых уловок: «А эту травку забыли?»

Именно с  такой идеей на рынок вышли несколько компаний. Подается все так, будто все компании, включая лидеров индустрии с их научными лабораториями, эту травку недооценили. А мы вот постарались и открыли для вас — кушайте на здоровье! Большого научного смысла это не имеет — эта травка давно есть в составах БАД или напитков многих компаний. То-есть, это более маркетинговый ход, чем реальное научное достижение. А рассчитан на то, что большинство сетевиков и потребителей анализ рынка не делают, поэтому и ведутся на эту уловку. Вот примеры таких компаний.

LR — с Алоэ вера.
Vertera — с ламинарией
Natura 4 ever — со спирулиной
Kannaway — с коноплей

И этот маркетинговый ход для входа на рынок, ка-то работает, но не долго. Товарооборот всех этих компаний падает. 

Еще вариант входа на рынок новой компании — старый продукт под новым соусом (опыт NL)

Есть также попытки входа со старым, но несколько подзабытым продуктом, имевшем успех в прошлом. Так компания NL вполне удачно вошла на рынок со своими коктейлями, заняв нишу, оставленную Гербалайфом. Нового ничего нет — подобные коктейли есть во многих компаниях. Но за счет грамотного продвижения компания имела очень хороший старт и стала заметным игроком на рынке. Однако этого ресурса не хватило и сейчас компания теряет популярность.
Кроме этого, руководство NL пошло по пути перекоса развития в сторону бизнеса в ущерб естественному продвижению продукции. Это еще ускорило падение компании, что мы и наблюдаем на графике сервиса Яндекса.

Проблемы компании NL — падение популярности по статистике запросов в Яндексе

Вот как дела в компании NL сейчас, на янв 2022 — падение за 2 года на 30%

Казахская ошибка с коралловым кальцием — компания Beverlee Club

Тоже самое пытается сделать компания Beverlee Club из Казахстана. Она пробует пробиться на рынок с коралловым кальцием. Но, пардон, Коралловый клуб, который давно вывел на рынок этот продукт еще жив и, несмотря на некоторые проблемы, неплохо себя чувствует. Да и стратегия позиционирования кораллового кальция у него более интересная. Этот продукт предлагается для улучшения состояния крови и повышения усвояемости любых БАД.

Т.е. с помощью этого продукта партнеры Кораллового как бы «дружат» с другими сетевыми компаниями. Хорошая уловка для перетаскивания клиентов и дистрибьюторов. А Beverlee klub предлагает японский продукт просто, как источник кальция. Впрочем, бизнес Beverlee Club рассчитан не на клиентов, а сетевиков, что ограничивает время жизни проекта. Об этом говорит и маркетинг-план.

Маркетинг-план Beverlee Club и история подъема и падения компании

Маркетинг план Beverlee Club — это бинар, но весьма оригинальный. Вход — около 20 000 руб. а выплаты за закрытие шага растянуты на полгода. Этим создатели пытаются создать эквивалент остаточного дохода, присущего линейному маркетинг-плану. Однако, как мы видим на графике истории запросов Яндекса, мой прогноз короткой жизни Beverlee Club вполне оправдался.

Вода, опять вода

С упрямым постоянством на рынке МЛМ появляются компании с водой. И с таким же постоянством они быстро исчезают. Вот и сегодня возникла очередная парочка. Теперь из Казахстана.

IMAGINE-PEOPLE — биогенная вода в состоянии гидроплазмы

Состоянии гидроплазмы — лженаучное изобретение академика-шарлатана, Инюшина. Вообще-то понятия «гидро» и «плазма» в физике несовместимы и являются бредом сумасшедшего. Это знает каждый студент третьего курса технического вуза.

Но продукт действует. Когда человек начинает больше пить воды это всегда дает эффект. Но безграмотные очумелые сетевики конечно это приписывают гидре и плазме. Настоящие академики, вообще-то, коммерцией не занимаются, они занимаются наукой.

Global Trend Company — компания с водой из Казахстана

Ну и еще несколько жидких бальзамов для внутреннего применения.

О воде на сайте компании написано только вот что:

«Уникальные особенности биологически активного растительного концентрата «SPA-SKY» в сочетании с природной минеральной водой, позволили ученым создать продукт со сверхэффективным регенеративным действием на организм.»

И далее, как он замечательно действует на все органы и как защищает организм от вредных внешних факторов. И ни слова о составе растительного концентрата.

О бальзамах пишут вообще странные вещи — только общие слова, как он хорошо действует на все органы и тоже ни слова о составе.

«Потребление продукции компании Global Trend Company – необходимое условие для работы всего организма в целом. Причем его нужно употреблять ежедневно, т.к. он является неизменным участником всех обменных процессов.»

Зато красной нитью через весь текст о том, что потреблять их нужно регулярно. Короче подтекст такой: «Ребята, покупайте больше, хочу денег!» Первый раз встречаю такой примитив на сайте компании.

Маркетинг-план Global Trend Company

Здесь он гибридный — бинар + классика. Бинар позволяет быстро зарабатывать первые деньги, а классика дает остаточный доход и сохраняет наставнические связи. Но два плана нужно оплачивать, что удорожает продукт. И в таких маркетинг-планах нет места для обычных клиентов, только для очумелых сетевиков. А клиенты — это основа пирамиды потребления. Без них пирамида рассыпается, что мы и видим на графике популярности в Яндексе.

Ряд старых МЛМ компаний тоже сдают позиции

Что происходит с Amway / Амвей

Сегодня и старые надежные компании теряют обороты. Даже старина Amway c 60-летней историей в мире и 15 лет в России теряет популярность:

И в нашем VISION проблемы

Несмотря на то, что в компанию пришел молодой успешный предприниматель и выпускник Оксфорда, Нарек Сираканян, VISION продолжает падение.

В каждом случае, причины свои, но есть и общие тренды. Один из них, касающийся маркетинг-планов, я описал на этом блоге — Тихая революция в маркетинг планах>> Остальное — это продукт. В Amway и продукт устарел — аналоги можно купить в Магните и дешевле. При этом в индустрии МЛМ в сегменте экологии появились более эффективные средства. Видно детки, унаследовавшие компанию, не столь талантливы, как их отцы,  Рич Де Вос и Джей Ван Андел.

В VISION более жесткий маркетинг, ориентированный на бизнес. А продукт, производимый в основном во Франции, на нашем рынке уже не конкурентен.  Есть свои аналоги и в разы дешевле.

Новые МЛМ компании — 4 критерия кризиса жанра

Вот эти 4 критерия, которые препятствуют развитию и обнуляют будущее 99% новых МЛМ компаний:

1. Отсутствие уникальности продукции, отличающее компанию на рынке. Вернее эта уникальность создается придуманными легендами и мифами, ничего общего не имеющими с реальным уровнем новинок.
2. Высокой стоимостью продукции по сравнению с компаниями — производителями. Большинство российских компаний размещают изготовление на Сибфармконтракте и других подобных фабриках.
3. В новых компаниях, зачатую отсутствует какая-либо стратегия развития. Но при этом идет мощная накачка дистрибьюторов об уникальности и перспективности проекта — чисто сектантские методы. Однако на клиентов эти мантры не действуют.
4. Часть новых компаний использует маркетинг план, нацеленный на быстрый заработок за счет раскрутки партнеров на высокие закупки. Но при этом теряется контингент чистых клиентов, что ведет к стагнации и падению товарооборота.

Правда, 1% или даже меньше имеют перспективы развития и право на место под солнцем. Но это бывает крайне редко и обычно связано с большими инвестициями в научные разработки на старте. Последний пример — американский проект doTerra, где реально уникальный продукт на основе эфирных масел, полученных по особой технологии. Но в России он идет тяжело, в связи с ценами, специфичностью продукта и особенностями маркетинг плана.

Кукушка, кукушка, скажи мне… или критерии оценки жизнеспособности сетевых компаний

Во всех сетевых компаниях нам обещают, что их проект будет жить вечно и вы сможете передать свой бизнес детям. Вот этим и привлекает МЛМ бизнес — остаточным доходом. Но, как мы видим из анализа, даже большие компании ничего гарантировать не могут. Что уж говорить о мелком планктоне и новичках? Но должны же быть какие-то объективные критерии оценки жизнеспособности компании? Вот 3 основных критерия и почему большинство дистрибьюторов на них не смотрит.

1. Уникальность продукта.
Для любой сетевой компании необходима уникальность, а проще — изюминка в продукте, которая отличает ее от других. Именно это позволяет выделяться из серой массы и удерживать клиентов, как основного источника товарооборота.

2. Профессионализм в составе линеек и в продвижении продукта.
Если мы говорим о здоровье, то мы говорим о медицине. Неважно, традиционной или альтернативной, но о медицине. Потому, что очумелый, безграмотный и алчный дистрибьютор даже безобидным чаем может отправить клиента на тот свет. Есть два типа МЛМ-компаний, работающих в сфере здоровья.

1. Те, которые имеют серьезный, системный подход к здоровью, специалистов в научном отделе и регулярное обучение партнеров.
2. Которые сляпали 2-3 десятка продуктов, маркетинг-план только ради УСПЕХА — рубки бабла.

Это видно уже на этапе создания. Есть сетевые лидеры, которые сначала находят интересные разработки и ученых и понимают важность их научного уровня. А есть, которые сначала рисуют маркетинг-план, потом набирают более-менее подходящий продукт, где-нибудь в Китае, Корее или и Японии и вперед. У кого получится долгосрочный проект — решайте сами.

3. Извращения в маркетинге.
В ряде компаний есть условия, которые явным образом показывают нацеленность в первую очередь на деньги, а продукт, как и сами клиенты — вторичны. Часто это стимулирование больших закупок партнерами — от 20 000 до 180 000 руб. Покупка, квалификационных рангов, а не их достижение, как это происходит в нормальных компаниях. Как правило в таких компаниях искажен и процесс обучения — крен в сторону бизнеса и успеххха.

Почему большинство партнеров компаний на это не смотрят и не будут смотреть

Да, не смотрят, не хотят и не будут. Здесь все дело в человеческой природе — подверженность сектантству. Этим свойством вовсю пользуются пасторы — топ-лидеры компаний. Подробнее об этой сектантской природе МЛМ в статье «Главный секрет МЛМ«

Стоит ли надеяться, что это изменится и компания попрет в гору

Нет! Таковы ценности руководства компании, и такие вещи может изменить только его полная смена. Например, продажа компании или передача в наследство. Короче — только могила!

Слияние с большой компанией, как вариант сохранения бизнеса. Но не для всех!

Да, это вариант и порой единственный. Так недавно Biosee слилась с Фаберлик, а вернее была им поглощена. Но это возможно только для компаний, представляющих интерес. Должна быть какая-то изюминка в продукте, которая может обогатить и разнообразить ассортимент большого партнера. Большинству безликих маргинальных компаний это не светит.

Судьба президента или что делать руководителям неудачных новых МЛМ компаний

Во-первых, следует сказать, во что превращаются неудачные МЛМ проекты. Да, товарооборот падает, энтузиазм иссякает, лидеры уходят и уводят свои структуры. Но, в отличие от линейных компаний, в МЛМ дело не всегда доходит до нуля. Это происходит благодаря двум вещам.

1. Небольшая часть остается преданной и верит до последнего за счет сектантской компоненты МЛМ.
2. Некоторые люди больше других боятся перемен и держатся за те небольшие чеки, которые есть.

Так компания превращается в тихое МЛМ-болотце. Здесь вопрос в том, устраивает ли это президента. Если он вышел из сетевого лидера, то было бы логично со всей командой подключиться к компании из числа лидеров индустрии. Но это означало бы признать поражение и изменить статус, что не каждому под силу. Так что практически — нереально. Хотя и денег и драйва однозначно больше. Да и миссия серьезная — продвигать отечественную индустрию и вытеснять зарубежные компании.

—

Эта статья будет добавляться и меняться с появлением новых аргументов и фактов. Если вы считаете нужным предупредить ваших друзей в соцсетях от непродуманных шагов — сделайте это: