Брак Vision group + Freedom International В чем смысл?

Владимир Зуев 4 июня, 2020 4 Комментарии

Странные вещи происходят со стариной Vision group. Когда-то собирал стадионы, а сегодня с кем-то сливается. Крупные компании обычно поглощают, но возможно в этом слиянии есть свой резон. Что ожидать от этого альянса? Смотрим и анализируем вместе.

Пресса о слиянии Vision group с компанией Нарека Сираканяна

В середине 2017г произошло слияние Vision group, о котором писал даже Коммерсантъ:

Компания Freedom International Group Ltd., управляющая брендами Coffeecell и Binghan, объединяется с одной из крупнейших компаний прямых продаж Vision International People Group PL.
Freedom принадлежит бывшему топ-менеджеру «Росатома» Нареку Сираканяну. Президент Vision Дмитрий Буряк возглавит совет директоров Freedom, Сираканян останется ее президентом. Акционерную структуру сделки стороны не раскрывают.
Общая численность дистрибуторской сети превысит 200 000 человек. По итогам 2018 г. оборот объединенной компании может достичь $75 млн, говорит Сираканян.
Источник:  https://www.vedomosti.ru/business/news/2017/08/18/730074-sliyanii-badov

А издание Ldaily пишет:

Основная часть рынка сбыта приходиться на российский рынок: Vision – 70%, Freedom – 60%. В планах компании покорение рынков Юго-Восточной Азии и Китая.
Источник:  https://ldaily.ua/ru/sliyanie-badov-ili-kompanii-vision-i-freedom-zayavili-o-sliyanii.html

Наполеоновские планы нового президента Vision group 

Нарек Сираканян

Планы, конечно грандиозны — «покорение рынков Юго-Восточной Азии, Китая». Прям, как у Алисы из страны чудес. Китай — это вообще нереально с его особым законодательством в отношении МЛМ. Да и с Китайской медициной бороться у них дома — это фантастика. С Вьетнамом и Таиландом полегче, но там тоже своя медицина по типу китайской. Организатор  Coffee-cell (старое название — Organo Gold) Нарек Сираканян явно погорячился, хотя ради рекламы среди сетевиков сойдет. Надо признать, что идея продукта кофе с грибом Ганодерма с точки зрения бизнеса просто гениальна! 

Любителей кофе — масса и многие из них понимают, что кофе в чем-то вреден. А в Coffee-cell он полезен абсолютно! Расскажи об этом друзьям, все скажут спасибо и бизнес пошел. И сам лозунг бизнеса гениален: «Это легко, это просто, это кофе». Даже жаль, что особого научного смысла в этом нет. Вот, что говорит об этом, известный в научных кругах биолог А.П. Ефремов.

«Сочетание гриба Ганодерма или Женьшеня с кофе смысла для здоровья не имеет. Только, как способ относительно законного отъема денег.»
«Ганодерма и Женьшень являются лечебными средствами и должны назначаться специалистами курсами в определенных дозировках.»

Это серьезное ограничение. Ведь кто-то пьет по 2 чашки в день, а кто-то по 6. Но возможно концентрация Ганодерма в этом кофе минимальна и терапевтический эффект сведен до уровня гомеопатии? К сожалению производитель об этом умалчивает, поэтому лично я не рискну потреблять такой кофе постоянно.
Но это мнение лишь одного ученого, поэтому еще не приговор. Возможно найдутся другие, — с другим мнением или идеями, как компенсировать вредные факторы кофе.

Почему из VISION уходят большие лидеры при новом президенте

Большие лидеры, как например, Ата Мамедов, уходили из Vision и раньше, и это конечно отразилось на моральном духе лидерского корпуса. Но при новом, молодом, энергичном президенте можно было бы ожидать стабилизацию структуры. Образование у Нарека блестящее! Высшее получил в канадском универе McGill («Финансы и бух. учет»), учился в Гарварде, работал в лондонском отделении швейцарского банка Credit Suisse. К тому же у него был личный опыт создания сетевой компании Органо Голд. Похоже, чего-то еще не хватает для налаживания понимания с лидерским составом. О важности нормализации этих отношений я уже писал —  «Почему уходят лидеры«

А теперь посмотрим динамику проекта Нарека Сираканяна Coffeecell. Это нам покажет независимая статистика Яндекса. Можете проверить сами на wordstat.yandex.ru, нужно только иметь почтовый ящик на Яндексе.

Как оценивать динамику развития любой МЛМ компании по графикам Яндекса

Есть очень полезный ресурс Яндекса — wordstat.yandex.ru который показывает историю запросов по ключевому слову или адресу сайта за последние два года. Это позволяет косвенно оценить динамику популярности проекта и товарооборота по его обиходному названию или сайту. Итак, применяем!

Статистика запросов бренда Coffeecell

Здесь мы видим график запросов в месяц по ключевому слову Coffeecell. До марта 2019 г. компания росла и достигла пика — 1080 запросов в мес. Похоже это бурная реакция на заход в компанию Vision нового продукта. Но далее, как обычно после ажиотажа, пошел некоторый спад и затем стабилизация. Правда уровень невысокий, что вряд ли может удовлетворять компанию.

Дмитрий Буряк

В принципе понятно почему президент Vision group Дмитрий Буряк, нашел себе такого партнера, как Нарек Сираканян. У него идеальное портфолио для такого партнерства. Успешный топ-менеджер Росатома плюс реальный опыт создания МЛМ — компании. Естественно ожидать, что это даст новый импульс и компании Vision. Посмотрим, как оценивает Яндекс динамику бизнеса Vision Group.

Динамика популярности бренда Vision group

Здесь видим падение за 2 года с 1330 запросов до 657 — в 2 раза. И это как раз во время президентства Нарека Сираканяна. Хотя, за последний год — от ноября 2019 до ноября 2020 наблюдается стабилизация. Похоже с ходу усилить позиции Vision group Нареку не удалось. 

Рыночные причины снижения товарооборота Vision group

Трудности в компании Vision я предвидел уже давно, а сейчас это лишь подтверждается. С тех пор, как на рынке МЛМ стали массово плодиться конкуренты с более низкими ценами и прогрессивными маркетинг-планами. Особенно оттягивают на себя клиентов и партнеров Vision (и не только) российские компании с собственным производством. У них цены более низкие, при таком же качестве, а то и выше. А сегодня, в период кризиса, вызванного пандемией, это особенно актуально. Ведь интернет сейчас у всех в телефоне и найти аналог легко. Посмотрим, что нам подскажет интернет.

О конкурентоспособности продукции компании Vision на российском рынке

Разберем три популярных продукта Vision в сравнении с аналогами в других российских компаниях. Начнем с обязательного во всех компаниях комплекса для зрения. Обращаем внимание на сходство состава. При этом важно сравнить официальные описания от компании, которые являются инструментом для дистрибьюторов и должны помогать ему оправдывать цену препарата.

Сэйф-ту-си форте — для защиты зрения и снижения усталости глаз, состав​

4585 руб. 60 капсул. Со скидкой 40% -2751р

СВОЙСТВА

1. Способствует повышению остроты зрения.
2. Участвует в защите органов зрения от негативного действия свободных радикалов.
3. Снижает риск развития катаракты, глаукомы и других глазных патологий.
4. Способствует снижению развития возрастных изменений органов зрения.
5. Содействует снятию усталости глаз после зрительной нагрузки: устранению покраснения, чувства песка в глазах, ощущения сухости глаз.

ПРЕИМУЩЕСТВА

1. Специально подобранный комплекс компонентов для оздоровления зрительного аппарата.
2. Сэйф-ту-си форте — это оптимально сбалансированный продукт для зрения, в котором используется максимальное сочетание всех полезных для зрения компонентов.
3. Комплекс рассчитан на широкую возрастную категорию.

• Всем, кто хочет защитить органы зрения и снизить усталость глаз.
• Тем, кто хочет предотвратить возрастные нарушения зрительного аппарата.
• Тем, кто много времени проводит перед экраном компьютера или телевизора.
• Тем, у кого снижено зрение в силу возрастных изменений.
• Тем, кто страдает заболеваниями зрительного аппарата.

БИОЛОГИЧЕСКИ АКТИВНЫЕ ВЕЩЕСТВА

• Витамин С 60 мг            Витамин E5 мг
• Витамин B1 1,4 мг        Витамин B21 ,6 мг
• Витамин B3 (PP) 18 мг Витамин B6 2 мг
• Витамин B12 1 мкг       Витамин B9 200 мкг
• Лютеин5 мг                    Зеаксантин 320 мкг
• Марганец1 мг                Цинк7,5 мг
• Медь1 мг                         Cелен 25 мкг

Глазорол интенсив Артлайф

1227 руб 60 капс

1 капсула 0,75 г содержит: 
Прием 2-х капсул обеспечивает:
витамин В2 – 2 мг – 111%, витамин В5 – 5 мг – 100%, витамин В6 – 2 мг – 100%, витамин С – 90 мг – 100%, витамин В3 – 14 мг – 70%, витамин В1 – 1,05 мг – 70%, витамин В9 – 0,28 мг – 70%, витамин В12 – 0,002 мг – 70%, кверцетин – 21 мг – 70%, цинк – 8,4 мг – 70%, селен – 0,03 мг – м-40%, ж – 55%, витамин Е (токоферола ацетат) – 7,5 мг – 50%, хром – 0,025 мг – 50%, лютеин – 2,5 мг – 50%, бета-каротин – 2,5 мг – 50%, зеаксантин – 0,5 мг – 50%, астаксантин – 0,5 мг – 50%, L-Таурин – 120 мг – 30%, Гинкогофлавоновые гликозиды – 4,8 мг – 16%, гесперидин – 30 мг – 15% от рекомендованной суточной потребности.

Как видим, наш российский комплекс не менее богат компонентами, при этом дешевле в 2,24 раза. Возможно в комплексе Vision какие-то особые компоненты, которые оправдывает итоговую стоимость комплекса, но об этом в описании препарата уточнений нет.
Цены сравниваем уже со скидкой, предусмотренной в каждой компании, так как в Vision group розничных цен фактически нет — все продают со скидкой 40%. Это результат влияния рекламы низких цен в интернет, с которым невозможно бороться.

Комплекс для зрения Перфект Айз компании NSP (USA)

3377 руб. со скидкой — 2211 руб 60 капс

Как видим, даже американский аналог дешевле, чем отечественный от Vision. Такова плата за изготовление во Франции. Так можно привести аналоги всей продукции Vision group, но основной вывод уже ясен: компания работает в сегменте потребителей с достатком выше среднего, который составляет не более 10% от всей потребительской массы. Но эта категория тоже умеет считать деньги и разбираться в составах.

В этом сегменте работают в основном все зарубежные компании, цены которых сильно зависят от курса доллара и евро. По моим наблюдениям, ситуация быстро меняется в пользу российских компаний, которые уже производят продукцию мирового уровня качества, но по более низким ценам.  

Чем оправдывает компания Vision высокую стоимость продукции

Оправдание сводятся к одному лозунгу:

НАТУРАЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ ИЗ ФРАНЦИИ, 

ЖИВАЯ СИЛА ПРИРОДЫ.

Это замечательно, но такое работало 15-20 лет назад! Сегодня же ситуация изменилась, а маркетинговая политика компании осталась прежней. Сотрудничество с Нареком Сираканяном и слияние с его компанией Coffee Cell результатов пока не дало. А такие цены на основную продукцию . это гарантированный проигрыш. Если с иностранными компаниями Vision, как-то еще может соперничать, то российским проигрывает в разы, при сопоставимом качестве. Наши компании за 25 многому научились, а наши ученые, не не глупее зарубежных.

Вторая причина стагнации Vision — наличие розничной цены. Это устаревший атрибут многих старых компаний, который интернет сегодня обнуляет. То-есть, этой цены реально не существует, так как в топе Яндекса и Google есть объявления скидок до 50%. Это означает ликвидацию института продавцов в компании, которые дают значительную долю товарооборота. 

Третья причина — устаревший маркетинг — план. Более тяжелые некоторые обязательства в маркетинг-плане по сравнению с основными конкурентами на рынке МЛМ.
Все эти причины в совокупности провоцируют отток клиентов, продавцов и дистрибьюторов в другие компании с более нормальными условиями.

Тем более, что выбор есть, хотя и не такой большой. Продвигать такую продукцию по таким ценам — это играть против рынка, или писать против ветра — кому, как нравится.
Если у вас есть, что добавить или возразить — милости прошу в комментарии.