Компания TaVie / Тави- предсказуемый развал

TaVie / Тави - Locus / Локус бизнесОпять война! Теперь колется на две части TaVie / Тави. Как обычно — враждующие. Группа ушла довольно большая — около 2/3. И пытается создать новый проект — Locus / Локус. Ах, какая неожиданность! А может и нет, а просто сбываются мои предсказания о судьбе TaVie (см. здесь). Теперь посмотрим, каких перспектив можно ожидать от этих осколков. Ситуация на рынке и в индустрии в последнее время стала очень жесткая, а ребята, похоже, не в курсе. Думаю, что опять не ошибусь.

И так, сначала разбираем ситуацию в Тави.

TaVie / Тави — предпосылки к расколу

В первую очередь, посмотрим эволюцию продукта в компании, так как отсюда мы можем вытащить истинные цели ее руководства. Ну и выяснить реальную конкурентоспособность тоже важно. Если в 2016 г компания начала всего с 3-х продуктов, это ни о чем говорит. Есть компании, которые вообще начинали с одного чая. Но через год в Тави было 10 продуктов — уже кое-что. 

Сейчас (декабрь 2021), спустя 4 года, можно было бы ожидать порядка 50 продуктов. И что, хотя бы одна линейка имеет завершенный вид в теме здоровья или красоты. Ведь именно так это происходит в серьезных компаниях — лидерах рынка. Но в Тави всего 24 продукта. Не густо! И это бессистемный набор целебных средств: одеяла, подушки, браслеты, пластыри, генераторы водородной воды и несколько БАД и коктейлей. Причем, все по весьма высоким ценам — до 25 000 руб за баночку с БАД.

Из этого уже можно разглядеть стратегию TaVie. Легче это сделать сравнив продукты с подобными аналогами в других сетевых компаниях. Поэтому рассмотрим сосудистый комплекс под названием VAUX (ВОКС). В нем мы увидим странность, которая многое объясняет.

 

Комплекс VAUX / ВОКС компании TaVie для сосудов, суставов и нервной системы. В чем смысл?

Продукт VAUX от TaVieСостав реально хорош и наверняка эффективен. Вот, что нам пишут на сайте.
Научно обоснованное сочетание наттокиназы, MenaQ7 (менахинон 7) и омега-3 для профилактики нарушений сердечно-сосудистой системы,  опорно-двигательного аппарата и нервной системы.

Еще там пишут, что «Формула «VAUX» разработана норвежскими и российскими учеными по специальному заказу компании TaVie.» Только странно, что имена ученых нигде не сообщаются. И вообще, что для создания продукта из 3-х компонентов нужно привлекать зарубежных ученых. Очень сомнительно и смахивает обычную сетевую легенду.

В описании также есть рубрика «Мнение эксперта», где всего один абзац об общих проблемах с сосудами и, как здорово их решает VAUX. Но и здесь эксперт — аноним. Хотя, надо признать, что описание продукции на сайте вполне приличное.

Но стоимость этого VAUX весьма высока — 5850 руб за 120 капсул. И вот странность — принимать нужно по 2 капсулы в день, и значит упаковки хватит на 2 месяца. А рекомендуется принимать 1 месяц. Получается, что остальные 60 капсул — в запас. Любому нормальному клиенту это неинтересно. Но, как увидим дальше, такая цена удобна компании и дистрибьюторам для выполнения маркетинг-плана, а клиенты в Тави вообще не предусмотрены.

Почему комплекс VAUX / ВОКС компании TaVie неконкурентоспособен

Во-первых, потому, что на рынке много подобных комплексов. С несколько иным составом, но в ценовом диапазоне месячный курс от 500 до 1000 руб уже хорошо работают. А по цене 1500 — 2000 — вообще классные.
А во-вторых, потому, что клиентов вынуждают покупать больше необходимого. В TaVie могли бы сделать по 60 капсул в упаковке и цена 2925 уже была бы более приемлема. Но президент Тави думает не о клиентах, а о дистрибьюторах — чтобы они быстрее и больше зарабатывали. Конечно, от продажи почти на 6000 руб маржа больше! Вот только клиенту на это наплевать. Он за пару минут найдет в телефоне более дешевый аналог и пошлет партнера Тави подальше. Трудно быть дистрибьютором TaVie!

Инновационный прдукт TaVie, не имеющий аналогов в мире

Нет аналогов в мире!

Из анализа структуры продукции хорошо просматривается стратегия компании — создать немного, но качественных, ударных продуктов, дающих выраженный эффект. Это подтверждает и лозунг в аннотации одного из продуктов:
«NEW TaVie Energy — Инновационный продукт не имеющий аналогов на рынке.» Весьма примитивное бахвальство, рассчитанное на не очень умных людей! Подобный подход встречается в индустрии, но такие компании не бывают большими и успешными по следующим причинам:

  1. Повышенная насыщенность дорогими компонентами без альтернативы диктует высокие цены, что ограничивает покупательский сегмент 5-10% от общей массы клиентов.
  2. Ограниченный перечень продукции, большая часть которой длительного пользования, препятствует регулярному ежемесячному потреблению и стабильности товарооборота компании.
  3. Отсутствие системного подхода, исходя из реальных потребностей и задач клиентов, заставляет их искать варианты в других компаниях, что ведет к оттоку.

Почему клиент в TaVie отсутствует, как класс

Имеется ввиду чистый клиент, которому не нужен бизнес. Среди дистрибьютеров Тави есть понятие «зайти на пакет». А пакет, как мы увидим при анализе маркетинг-плана это наборы продукции от 6500 руб до 129500 руб. Конечно никаким клиентам такой развод на пакеты не нужен Поэтому в Тави основные потребители — сами дистрибьюторы, а клиенты — чистая случайность. Такова идеология бизнеса компании и тогда встает логичный вопрос.

 

Почему стратегия создания товарооборота, подобная Tavie неперспективна и ущербна

Вы наверняка слышали, что в МЛМ — это пирамида потому, что зарабатывают только те, кто наверху. Так вот для компании Тави это верно, а для компаний с линейным маркетинг-планом и другим подходом к формированию продуктовых линеек — нет. И вот почему.

В компаниях, ориентированных на клиента, дистрибьютор, находящийся в самом низу, может иметь только клиентов и зарабатывать от 10т до 50т рублей в месяц. То-есть, для него это вообще не МЛМ — бизнес, но уже может нигде не работать.

 

Маркетинг план TaVie — особенности и подводные камни 

Весь маркетинг разбирать не будем — нет смысла. Только ключевые моменты.

Бинарный маркетинг планКонечно, как можно догадаться по ценам и структуре продукции, в Тави маркетинг план — бинар. Для продукции в сфере здоровья решение странное, так как мировые лидеры здесь имеют линейный МП. Но хозяин — барин, и кует бизнес исходя из своих представлений. 
Если вы не в курсе, я уточню, что такое бинарный план вознаграждений. Это когда в первой линии вы можете зарегистрировать только 2-х человек. Остальные ваши партнеры автоматически ставятся под ними и так структура формируется дальше. Причем, в одной ветке у вас появляются партнеры от вышестоящего спонсора, с оборота которых вы также получаете вознаграждение.

Это сделано для мотивации. Когда у вас выросла одна спонсорская ветка, вам говорят:
— Смотри, под тобой деньги! Пригласи одного и получишь! Вознаграждение выплачивается за степы — шаги заполнения бинарной матрицы. 

Общая черта всех бинаров — нацеленность на продажи и продукт высокой стоимости. Для товаров длительного пользования это вполне оправдано, а для продуктов регулярного потребления бинар не очень-то подходит. Именно поэтому мы видим высокую цену, благодаря напичканности дорогими компонентами и излишнее количество капсул в продукте VAUX. Это искусственный подгон под бинар. 

И бинар плохо подходит русскому менталитету, а вот классика — идеально! Причина — бинар разрушает вертикальные и горизонтальные связи, подобные родовым, присущим людям на Руси, (подробности здесь). Поэтому бинарные проекты и распадаются легче.

 

Главные фишки в маркетинге TaVie — дорогие пакеты входа и торг квалификациями

Называется это там хитро, но весьма точно — «Опции развития».  То-есть, развиваться, чтобы достичь квалификации не обязательно, развитие в TaVie можно купить. А ступени развития такие:

1. Опция Active Pack (Эктив Пак) — 6 900 руб

2. Опция Starter Pack (Стартер Пак) — 16 500 руб.

3. Опция Business Pack (Бизнес Пак) — 38 500 руб.

4. Опция Builder Pack (Билдер Пак) — 79 500 руб.

Вот на эти суммы нужно приобрести пакет продукции, чтобы начать бизнес в Тави. Естественно, всех прессуют на Business или выше. Ну иначе ты просто не серьезный чел! Ты шо, не слыхал, шо бузинесс требует вложений? Вообще, в маркетинге Тави целый ряд плюшек, но главное — сверх программа TaVie. Компания представляет ее, как уникальный инструментом ускорения бизнеса. 

Стоимость участия в программе — 50 000 руб. На эту сумму приобретается товар и по структуре вверх начисляется хороший супербонус.

Бизнес-опции компании Тави с ускорением по сверх программе 

1. Опция: Starter Pro — 66 500 руб.
Разовое покупка за бизнес-период Опции Starter Pack + Сверх-программа.
Это дает доход от собственного дохода (Building Bonus) — 16,6 % плюс 1000 руб за каждый степ.

2. Опция: Executive Pack — 88 500 руб.
Покупка опции Business Pack + Сверх-программа.
Это  дает доход от своего дохода — 30%  и 2000 руб за каждый степ.
И Matching Bonus – 20% от дохода лично приглашенных партнёров.

3. Опция: Ambassador TaVie — 129 500 руб.
Приобретение за бизнес-период Опции Builder Pack + Сверх-программа.
Что дает доход от собственного дохода — 50%  и 3000 руб за степ.
Плюс Matching Bonus – 20% от дохода лично приглашенных партнёров. А первые три месяца — 40%

И зацените правило компании:

«Повышения статуса нет, новую опцию (квалификацию) можно только купить.

Теперь вам понятно, почему при небольшой структуре в Тави партнеры имеют большие чеки? Вышестоящие лидеры получают структурные бонусы со всех этих опций. Тогда в чем же дело? Продукция уникальная, маркетинг — тоже щедрый, а оборот компании падает и теперь вот разваливается на части.

Статистика запросов сайта TaVie за 2 года

Динамика бизнеса TaVie

Как видим, за год оборот компании упал в 1,5 раза. Решения руководство не нашло, что и привело к расколу.

А дело в том, что найти партнеров, готовых выкладывать такие деньги трудно. Найти клиентов на такую дорогую и еще бессистемную по сравнению с другими компаниями продукцию — тоже непросто. Вот и результат! Если копнуть глубже, то ситуация банальна и вполне предсказуема — президент не понимает рынок. И обычно это надолго.
И пару слов об отделившейся группе лидеров, пытающихся создать новую компанию Locus group.

 

Компания Locus group / Локус груп — отделившаяся структура TaVie

Честно говоря, хочется пожелать ребятам удачи, но пока о компании Локус мало что известно. На временном официальном сайте даже нет в меню пункта «Продукция». Но отзыв в отзовике уже есть. Плохой! Это целебное одеяло по образу и подобию продукции на старте TaVie. Как это обычно бывает в подобных случаях, отделившаяся группа использует ту же стратегию, что и Тави.

Конечно маркетинг-план обещают более щедрый и продукцию тоже обещают супер. Но, к сожалению, ребята не представляют с чем придется столкнуться. Вообще-то на рынке продуктов для здоровья и МЛМ в частности никто не ждет и придется столкнуться с жесткой конкуренцией. Еще одна из нескольких сотен компаний с продуктом созданной по аутсорсингу никому не нужна. А спецов по этому направлению у ребят похоже нет — только сетевики. 

 

Прогноз перспектив проектов TaVie и Locus

Похоже, что разделение произошло спонтанно — на нервной почве, и группа Локус ушла в пространство на неподготовленную почву. И набирать продукт будет в срочном порядке, а быстро, как известно — только кошки… . Почему произошел разрыв — понятно. Из-за стагнации и падения оборота в TaVie. В бизнесе обычно все разборки из-за денег.

Компания TaVie может еще долго болтаться у плинтуса. Если уж 100%-е лохотроны живут годами, то уж 50%-му — не вопрос. А вот у Локуса перспектив пока не видно никаких. Если только ребята не придумают нечто оригинальное, что маловероятно. Сегодня на рынке здоровья в индустрии МЛМ такие монстры, что тягаться новичкам практически нереально.

Надежнее всего им было бы влиться в какой-либо нормальный проект, но это почти фантастика. Мешают амбиции и мышление, испорченное в TaVie. Сейчас даже у российских компаний есть свои мощные научные центры, свои заводы, а у некоторых и свои источники сырья. Их маркетинговые службы внимательно следят за рынком, новыми разработками и быстро реагируют. И так оттягивают клиентов у скороспелых проектов типа TaVie. 

 

(Visited 3 080 times, 1 visits today)
3.1 10 голоса
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
guest
15 комментариев
Популярные
Новые Старые
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Андрей
Андрей
28 августа, 2022 9:35 пп

Доброго времени суток, участникам в «комментариях», и вам, Владимир! Случайно попал на эту статью и не смог удержаться, что бы тоже оставить свой комментарий…)) 1. Раскол, уход лидеров и людей с ними , как вы пишите больше половины. Ну во первых, нет ни одной сетевой компании , из которой бы в её истории не переходили лидеры или открывали свои млм компании Во вторых, из Тави ушло несколько человек, да с большими чеков, но они такими стали, только потому что президент поставил структуры , к которым до старта компании они не имели отношения, поэтому ушла небольшая группка, не влияющих критически на… Подробнее »

Владимир Ясеновский
Владимир Ясеновский
27 октября, 2021 4:37 пп

Здравствуйте, Владимир! Прочёл Вашу статью о развале Тави и о перспективах развития её обломков (вернее — об отсутствии перспектив). Получил огромное удовольствие. Статья классная! Всё по делу, и анализ и выводы. Эксперт, с высоты своего интеллекта, подкреплённой ретроспективой провидения, слегка журит за алчность зарвавшегося президента компании Тави, не оставляя ему шансов не то что на новый взлёт, а даже на более-менее достойное существования на уровне выше плинтуса, и бросает благосклонный взгляд на отколовшуюся группу товарищей, спонтанно восставших против неправильной маркетинговой стратегии (но уже в полной мере этой стратегией заражённых и развращённых), не оставляя, впрочем, и им шансов на успех в… Подробнее »

Надежда
Надежда
24 ноября, 2021 8:06 дп

Владимир, у вас неверные сведения про Тави во многом, а уж о маркетинге и подавно, там нет таких статусов, имею ввиду суммы, о которых вы написали, только названия верные и маркетинг вы совсем не знаете в этой компании, и про продукт… так что все написанное полная чушь

CLOSE
CLOSE
15
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x