Сетевик-маркетолог о подводных камнях сетевого маркетинга и интернет-проектов
Итак, что же такое сетевой маркетинг, или MLM во всей своей совокупности. В разных статьях этого блога уже есть описание всех составляющих. Но важно, чтобы вы представляли всю картинку MLM в целом. Поэтому я решил сделать эту обобщающую статью.
Что дает эта информация участникам MLM — бизнеса:
Что греха таить, многие из нас, имеют специфическое отношение к определенным категориям людей. Кто-то не любит конкретную нацию, кого-то раздражают старики, рыжие, носатые, ушастые. Но вот парадокс! Стоит вступить в МЛМ, как подобные отношения улетучиваются мгновенно, и все вокруг становятся приятными и симпатичными. С чего бы это?
Возможно тема вам показалась странной, но все вполне реально. Эти вещи происходят и во всех странах СНГ, в Украине и во всех странах, которые «просвещенные» западные демократы относят к странам 3-го мира (точнее 3-го сорта). Вам наверное известно, что в концлагере Освенцим и других проводились испытания на людях новых лекарств. Вопрос — Зачем?.
Так сложилось, что в моей структуре появилась замечательная команда в Курске. Возглавляет ее замечательная женщина, Наталья Юрьевна. Сейчас это уже сложившийся самостоятельный лидер, но несколько лет назад пришлось поездить и мне и моему наставнику Елизавете. Каждый приезд работали очень плотно, но более всего запомнилась неожиданная экскурсия которую Наталья устроила в очередной мой визит и которую я запомню навсегда.
Обычно создание бизнес-группы в каком-либо городе происходит по плану и приходится прилагать много усилий. Сначала это презентация бизнеса и продукта для первой небольшой группы, затем множество презентаций для новичков и клиентов и т.д. Но иногда все случается спонтанно, как по волшебству! Так в городе Елец у меня в одночасье появилась мощная мотивированная бизнес-группа.
Скажу вам честно, я, коренной москвич, очень люблю бывать в небольших российских городах. В них отдыхаешь гораздо лучше, чем в Потайе, Египте, или Таиланде. Отдыхаешь душой. Все начинается сразу, как только распахнется дверь поезда.
Не так давно у нас была одна большая Родина — СССР, где было 15 дружных республик. После распада союза образовалось 15 родин поменьше, у каждой нации — своя. Затем всех накрыла волна сетевого маркетинга и сейчас в России порядка 500 MLM — компаний, а для многих компания — это Родина (родинка). Почему так происходит и что это дает для практики. От этого зависит для вас МЛМ свобода или рабство. (далее…)
Многие президенты МЛМ-компаний — особенно российских — называют своих дистрибьюторов партнерами, и многие принимают такой лестный статус как должное. Как же! Он только что зарегистрировался, не вложив ни копейки, а его уже называют партнером по бизнесу! С юридической точки зрения — это полная глупость, но это касается линейного бизнеса. А партнер МЛМ, когда на руках никаких подтверждающих документов, а лишь номерок — глупость вдвойне. Но в сетевом маркетинге не все так однозначно, а понимать это очень важно для построения бизнеса. Проведем небольшое расследование.
Этот известный сетевик, Дмитрий Высотков, показал потрясающий пример — разница чека за одну и ту же работу в разных компаниях — 70 раз! В одной компании он зарабатывал 28 000 руб. в другой за тоже время — 1,9 млн руб. Кроме всего прочего в этом ему помог один психологический прием. Его главным инструментом успеха стала Шкала эмоциональных тонов Рона Хаббарда. Вот его история, которую я услышал от Дмитрия на его закрытом семинаре. (далее…)
Джон Каленч
Успешный предприниматель и идиот вещи, казалось бы несовместимые, но в МЛМ такое бывает. Даже знаменитый Джон Каленч, книги которого в сетевой индустрии пожалуй наиболее популярны, как-то изрек:
«Если вы мотивируете идиота, то вы и имеете мотивированного идиота»
Однако в жизни не все так однозначно. В обычном бизнесе это точно невозможно, а в сетевом маркетинге примеров масса.
Cначала договоримся о понятиях. Термин «лохотрон» будем употреблять для краткости и относить к нему все мошеннические схемы, которые не имеют реального продукта, не создают добавочной стоимости и нацелены на незаконное извлечение прибыли. Современные схемы лохотронов искусно мимикрируют под реальный бизнес, поэтому необходимо уточнить, что является критерием реальности продукта.
| Реальный продукт — физическая, или виртуальная продукция / услуга, которая востребована клиентами, не вовлеченными в бизнес и не связаны никакими коммерческими обязательствами, или акциями. |
Но сегодня и этого недостаточно для однозначного определения лохотрона, и наличие реального и качественного продукта не является признаком нормального МЛМ — бизнеса. Рассмотрим варианты.
