Greenway / Гринвей — седьмое пришествие или тряпочный пузырь?

Greenway / Гринвей - новая МЛМ компанияGreenway / Гринвей — «новая» компания, созданная из двух старых, заслуживает особого внимания, так как показала небывало бурный рост. С нуля за 3 года до 1 млрд руб/ мес. А чеки лидеров перешедших из других компаний, здесь в среднем выросли в 20 раз — до 3 — 15 млн/мес. Этот феномен требует объяснений. За счет чего? И главное, чего ждать дальше? Разбираем по полочкам.

Так получилось, что из всех блогеров-аналитиков, я единственный владею всей подколготной об истории создания Гринвей. Стоял у истоков и даже участвовал в процессе создания. Так, что здесь все из первых рук.

История создания Greenway / Гринвей
Познаем в сравнении

Почему «седьмое пришествие»? Да потому, что подобных резких взлетов в истории МЛМ в России уже было несколько. Но все они почему-то заканчивались падением к плинтусу. Почему? Ответ на этот вопрос поможет вам предсказывать будущее некоторых новых проектов.

Моринда - сок НОНИБурно стартовала в начале 2000-х компания Моринда с монопродуктом — соком Noni. Очумелые дистрибьюторы обещали открыть в Москве и других городах сотни кафе, куда народ будет ходить топами и пить этот супер целебный сок. И представляли, что бизнес будет вестись сидя в кафе за бокалом сока. И надо отдать должное, что бренд раскрутили. Но теперь этот сок продает кто угодно.

Виналайт - женские прокладкиЗаметный след в индустрии МЛМ также оставила компания Winalite / Виналайт, мощно стартовавшая в 2007г. С очень странным и неожиданным продуктом — женскими гигиеническими прокладками. Продукт специфичный, но попал в точку — эффект был явный и быстрый, а потребность у женщин оказалась очень высокой. И также, как и с соком Нони, подобные прокладки сегодня есть, как в ряде других МЛМ — компаний, так и в аптеках.

Это только два примера мощного старта компаний, где причиной был новый, востребованный продукт. Были и будут еще. Но почему после такого мощного старта эти компании и подобные им потом резко падают? Все дело в продуктовом маркетинге.

Создателям повезло угадать новую пустую нишу на рынке, поэтому им несложно было организовать повышенный спрос. Но другие игроки быстро создали аналоги и лидерство этих везунчиков в нише было утрачено. Такая участь ожидает многие компании, выходящие с новым интересным рынку продуктом. Будет ли ли Гринвей исключением? Все зависит от действий руководства компании. А пока посмотрим динамику развития компании. Сейчас в январе 2022 года уже можно делать выводы.

Статистика запросов сайта Гринвей greenwaystart на ресурсе Яндекса wordstat.yandex.ru на январь 2022 г.

Гринвей / Greenway - динамика развития

Сегодня уже можно сказать, что тряпочный пузырь лопнул и за этим последовало падение товарооборота почти в 3 раза. Что дальше? Сможет ли руководство компании использовать ресурсы, обеспеченные за счет микроволокна?

  1. Модернизируется ли продукция и маркетинг на уровне лидеров рынка?
  2. Создает ли руководство свой научный отдел, о котором раньше и не думали?
  3. Сможет ли компания найти новую уникальность, после ухода тряпочек, чтобы отличаться от серой массы других?

Хочется на это надеяться, так как видно, что меняется МП, появляются новые продукты. Но задача очень сложная и будет ли этого достаточно в конкуренции с профессионалами игроками рынка пока неясно? Насколько сейчас непросто удержаться на рынке можете посмотреть в статье Новая МЛМ — миссия невыполнима. Пожелаем Гринвей успеха, но посмотрим может быть история ее создания прольет свет на будущее.

Истоки компании Гринвей
Ну… не с нуля

Президент Гринвей Леонид Моргунов

Леонид Моргунов

Все началось с разборки группы лидеров компании Gloryon с ее президентом . Не смогли договориться с ним по маркетинг-плану и в результате сговорились меж собой и нашли понимание на стороне (см. абзац: «Нас не догонят>>»).

Раз свой президент оказался недоговороспособным, они договорились с другим — президентом «Эковита», Леонидом Моргуновым. В результате и появилась компания Greenway / Гринвей.

Посмотрим, есть ли параллели взлета Моринды и Виналайт с Гринвей. Так нам с вами легче будет понять, чего ожидать.

Итак, компания Гринвей создана в результате слияния двух проектов:

  1. Компании Эковита в полном составе и со всеми линейками продукции.
  2. Большой гупы лидеров, пришедших из компании Gloryon / Глорион.

копирование и списывание успеха не приносятПричем, группа из Глорион пришла со своей задачей — скопировать основные продукты и программы этой компании в Greenway. С одной стороны грамотное решение, так как позволяет создать привычную продуктовую среду для партнеров и клиентов. Но с другой — копирование в бизнесе, все равно, что списывание в школе. Ни то, ни другое успеха не приносит.

Это кармическое правило весьма жестко подтверждает недавний пример. После распада довольно большой компании ННПЦТО образовалось несколько клонов с разными именами, но такой же продукцией. Все они влачат жалкое существование. 
Так, что как видим, начало Гринвей было совсем не с нуля. Две мощные команды лидеров с огромным сетевым опытом, полная линейка продуктов Эковиты. Но это пока не объясняет бурный старт компании.

Главные факторы бурного роста Гринвей

Кроме мощного лидерского состава есть еще два фактора, определившие быстрый старт компании Гринвей.

  1. Новый маркетинг-план, разработанный лидерами обеих команд в сотрудничестве с президентом.
  2. Низкие цены на линейку изделий из микроволокна на разогретом рынке.

Что значит «на разогретом рынке»? Дело в том, что компания «Белый кот» с изделиями из микроволокна шведской фирмы Smart, уже 20 лет работает на российском рынке. Но по ценам в 2-2,5 раза выше, чем в Гринвей. То-есть, многие домохозяйки этот продукт уже знают, но цены кусались. И вдруг пришел Гринвей и говорит: «Налетай, подешевело»! Вот и налетели.

Маленькая Эковита, как предшественник успешного Гринвей

Здесь нужно сказать, что компания Эковита существовала с 2004 до 2017 года и линейка изделий из микроволокна там была давно. Однако работать получалось лишь в Новосибирске и его окрестностях. И все из-за тяжелого маркетинг-плана, ориентированного на супер-продавцов. Продукцию для бизнеса нужно было закупать на 25 000 — 50 000 рублей и затем продавать в розницу.

Продавцов, как известно, мало, поэтому компания была маленькой. И 15 лет президент Эковита, Леонид Моргунов, сидел с этим дурацким маркетингом и не понимал в чем дело. В бизнесе есть такое понятие — вИдение (Vision), которым должен обладать лидер компании. Так вот у Леонида Моргунова проблемы именно в этом. Он 15 лет не видел решения, пока не пришли бравые лидеры из Глорион и не показали выход.

Они сделали новый маркетинг-план и систему продаж ближе к потребительской. То-есть, можно купить хоть одну тряпочку для себя, в подарок или на продажу. И этот звездный час резко изменил ситуацию. Большую роль сыграли также цены и ситуация на рынке.
Это нормально, когда вИдение является командным. Сейчас вопрос — сумеет ли эта команда найти удачное решение, когда рыночный ресурс микроволокна исчерпан.

Как линейка микроволокна обеспечила резкий старт Гринвей

Чтобы ощутить, что это значит, обратимся к маркетинговому понятию «сегментация рынка».
Сколько людей из 100, по-вашему, купят салфетку для стекла Smart за 750 руб? Ну 2-3 человека из категории с высоким достатком. А такую же салфетку за 385 руб. уже 15-20. Они относятся уже к массовой категории среднего достатка. То-есть, емкость рынка для салфеток Гринвей в 8-10 раз больше, чем у ближайшего конкурента. Из этого делаем вывод:

При такой цене и маркетинге рынок для салфеток Гринвей — пустой.

И это еще не все причины взлета компании Гринвей. Есть еще кое-что.

Маркетинговые факторы быстрого роста Гринвей

Для ответа на этот вопрос нам нужно ответить на более общий.

От чего зависит скорость бизнеса в МЛМ?

Правильный ответ:

  1. От времени получения результата применения продукта.
  2. От ширины лояльной аудитории.
Таблица времени до получения результата и готовности к рекомендациям в зависимости от продукта
 Продукт  Время
 БАД  1 мес
 Салфетка из микроволокна от 1 мин до 1 дня

То-сть, бизнес на салфетках в 30 раз быстрей, чем на БАД. С этим, надеюсь, вам все ясно. Теперь о лояльной аудитории.

Потенциальная аудитория — Кому можно предложить?
 Салфетки 100% домохозяек + 100% водителей
 БАД 20% лояльных к БАДам в России

Здесь мы тоже видим эффективность выше в 5 раз.
И еще один положительный фактор, связанный с созданием постоянного товарооборота.

Роль салфеток для продвижения других продуктов компании Гринвей

Из предыдущих таблиц ясно, что первым продуктом, который продвигается в Гринвей — это салфетки из микроволокна. Но они имеют длительный срок пользования, поэтому это продукт разовой продажи. Для постоянного оборота в Гринвей расширена линейка БАД.

Но среди пользователей салфеток до 80% БАД не приемлют. Такая уж в России статистика. Но они уже клиенты, получившие хороший результат, поэтому лояльны к компании. То-есть, половину работы по созданию лояльности к БАД салфетки уже сделали и облегчили работу наставникам. Так салфетки помогают создавать постоянный товарооборот на других линейках. Итак, подытожим.

 Все плюсы бизнеса компании Гринвей

  1. Ценовое преимущество на рынке микроволокна в 2 раза — рынок пуст.
  2. Скорость получения результата потребителем в 30 раз выше, чем в среднем по индустрии МЛМ.
  3. Потенциальная аудитория потребителей в 5 раз шире средней по индустрии.
  4. Как разовый продукт, салфетки из микроволокна косвенно помогают расширить пользование расходным продуктом компании.

Вот эти плюсы бизнеса на салфетках и объясняют быстрый взлет компании Гринвей. Ура! Все сюда!
Но это все теоретические предпосылки возможного сценария бизнеса с Гринвей. А что на практике? В реале все не так радужно. Как известно»дьявол кроется в деталях». Пробежимся по минусам.

Минусы бизнеса в компании Гринвей

1. Салфетки Гринвей, мягко говоря, не очень

По причине раздолбайства компании. С браком идут, как отдельные партии, так есть и изначально неудачные изделия.

Недостатки салфеток Гринвей

  1. Материал некоторых салфеток сыпется и оставляет ворсинки на поверхности. Замечено, что это зависит от партии, но некоторые модели неудачны изначально.
  2. Некоторые салфетки оставляют после себя разводы на поверхности.
  3. Самая популярная салфетка для посуды хозяйственным мылом, как рекомендуется, полностью от жира не отмывается никогда и становится неприятной на ощупь. Поэтому некоторые хозяйки их просто выбрасывают.

На эти дефекты, вызывающие до 25% отказов компания не обращает никакого внимания. Не снимает с продаж неудачные модели, не работает с производителем над усовершенствованием изделий. Основная масса хавает и ладно.

Но самое главное, в Европе эти салфетки через МЛМ продать нельзя, там в любом магазине лежит Smart намного дешевле и выше по качеству. По распространению новинок мы отстаем от Европы лет на 5 и этот срок уже прошел. А, что же останется?

Линейка Биотрим — не выход. Аналоги продаются в электричках и она не покроет объемы, которые сейчас дает микроволокно.
Новинки типа чистящего порошка «Мистик» — вообще анекдот. Такого же качества есть в любом хозмаге, но в разы дешевле (см комментарии). Линейка БАД?

2. Основная линейка БАД Revitall — среднее качество

Линейка БАД Revitall, скопированная с некоторыми отличиями у компании Gloryon, оказалась обычного качества. Такого на рынке полно и эксклюзивом она не является. Константин Шумилов, который разрабатывал эту линейку, врач хороший, но разработчиком никогда не был. А ведь конкурировать нужно с серьезными компаниями, имеющими мощную научную базу!
Основное преимущество, которое заявлял Константин — это повышенная дозировка БАД, близкая к уровню лекарственных препаратов. Проверим, насколько это правда.

Возьмем, например, БАД Greenway для печени Goodliver стоимостью 1056 руб. Основное вещество таурин составляет 120 мг. Аналогичный БАД в другой компании содержит таурина 713 мг. — в 6 раз больше. И при стоимости 460 руб. А 120 мг. — это всего лишь «рекомендуемая суточная норма потребления». Обман!

Но высокая дозировка играет роль для эффективности БАД не всегда. Сегодня современные компании достигают эффективности по другим технологиям:

  1. Компьютерное моделирование состава для оптимального взаимодействия компонентов при минимальной дозировке.
  2. Клинические испытания.
  3. Технология производства.

На это уходит не один год. А нарисовать за месяц составы почти 30 БАД, глядя в потолок дома на кухне, и сразу запустить в производство — это профанация. То-есть, Greenway — это обычная компания с БАДами без всякой изюминки. Скучновато.

Да, сейчас выходят новинки Гринвей в категории БАД. Но это все уже есть в других компаниях и на самом деле ничего нового. А главное — никакой даже претензии на уникальность и отличие от других. Но и это еще не все.

3. Компания Greenway — посредник с завышенной ценой продукции

Greenway не является производителем, а заказывает продукцию на сторонних предприятиях по контракту. Отсюда и такая разница в стоимости на Goodliver и его аналога у производителя. Это относится к еще около 200 мелким компаниям в России. Недавно это считалось нормой, но времена меняются. Подробнее об этом см. здесь — «МЛМ-индустрия кривых продаж».

4. Greenway — что не так с клиентами

Маркетинг-план Гринвей очень похож на план NL с небольшими отличиями. Ежемесячная активность снижена вдвое, что приближает его к потребительскому. В самом начале в Гринвей были пожалуй самые ужасные условия для клиентов. Смотрите сами:

  1. Чтобы сохранить контракт, клиент был обязан выполнять 50 баллов, как и партнер — ежемесячно. А это около 4000 руб. При нарушении — потеря контракта через 3 мес.
  2. Клиенты могли приобрести продукцию только в интернет-магазине с доставкой, в обычных городских магазинах их не обслуживали. Это при том, что в начальный период доставка хромала и и по Московской области заказы шли до 2-х недель.

Я тогда об этом писал в компанию — по фигу! Очухались через 4 года, когда уперлись в потолок и товарооборот начал падать. Это вам для оценки уровня управления компании. Отношение к клиентам изменилось только недавно. Теперь есть и программа лояльности, когда можно копить бонусы за покупки и потом оплачивать ими продукцию. Есть и подобие системы поощрения постоянства:

  • первично начисляется — 2% и чуток повышается каждый месяц;
  • через три месяца начисление вырастет до 4%;
  • через шесть – до 6%;
  • и через девять мес — 8%.

Но для вступления в программу лояльности должен совершить небольшой подвиг — сделать заказ от 2500 руб. Насколько завлекательно для клиента 2% через 3 мес, судите сами. 
Уж не знаю, учла ли компания мои замечания, или сами дотумкали, но устранили еще не все минусы в условиях для клиентов.

 Основные минусы компании Greenway

  1. Качество основного продукта — салфеток из микроволокна невысокое и этот негатив влияет на сеть.
  2. Основная линейка БАД — Revitall — сделана наспех и не имеет уникальности, необходимой для МЛМ.
  3. Компания Гринвей размещает производство продукции по контракту, поэтому ее стоимость несколько завышена.

Это основные минусы компании Greenway. Есть есть еще ряд — помельче, Но и этих фактов достаточно, чтобы представить будущее Гринвей. Основной вывод такой.

Компания Greenway имела интенсивный рост исключительно за счет временного ценового преимущества на рынке микроволокна. При его исчезновении у компании никаких преимуществ не осталось. Именно это определяет тренд падения товарооборота.

 

Можно ли работать в компании Гринвей?

Можно, но тогда нужно будет идти на компромисс со всеми выявленными недостатками. И главное — если оборот компании идет на спад, значит она не создает достаточных условий для роста партнеров. Благо, есть проекты без этих колдобин, где все устроено по-умному?

Однако, в любом случае всегда хочется надеяться на лучшее. Что получив значительны финансовые ресурсы, руководство Гринвей сумеет ими грамотно распорядиться и создать еще одну большую российскую компанию с международным признанием.

Правда, действия руководства в прошлом и настоящем вызывают сомнения. У президента, Леонида Моргунова, была маленькая компания Эковита. И вдруг это стал большой миллиардный бизнес. Это требует совсем другого уровня управления, а то и элементарно «сносит крышу». Справится ли Леонид с этой задачей — вопрос открытый. Нужно внимательно анализировать, что происходит.

Поэтому я лучше понаблюдаю за этой историей со стороны. Тем более, что имею возможность видеть изнутри отлаженные процессы в компании, которая достигла международного уровня постепенно. Благодаря тому, что все делалось по уму.

В какой бы вы компании не работали, рекомендую вам быть наблюдательным и смотреть на вещи, подобные затронутым в этой статье и некоторые другие на этом блоге. Чтобы не стало больно за напрасно потраченные годы.
Буду рад вашему отзыву и вопросам.

Получи новость

Гринвей объединился с французской косметической компанией DLG

Это здорово! Но есть странности. В чем смысл и кто здесь выигрывает и что? Об этом специальный выпуск —

Гринвей — странное слияние с DLG

Еще одно слияние — поглощение Гринвей в этом 2022 году. Теперь с чешским производителем аналогов (подделок) ароматов мировых брендов Empireo — странности зашкаливают!

Напишите, плииз, ваше мнение здесь, или в комментариях.

    (Visited 28 987 times, 1 visits today)
    4.2 25 голоса
    Рейтинг статьи
    Подписаться
    Уведомить о
    guest
    76 комментариев
    Популярные
    Новые Старые
    Межтекстовые Отзывы
    Посмотреть все комментарии
    Татьяна
    Татьяна
    19 марта, 2020 8:18 дп

    Доброго дня! Ничего не могу сказать о маркетинг плане, не разбираюсь. Приобрела порошок MYSTIK серии BioTrim за 160 г — 264 рубля. Меня никто не уговаривал. Просто поверила одной своей близкой подруге, которая искренне восхищалась его действием. Я попробовала порошок в действии. Мне показалось, что это какая-то, простите, фигня. Я пенсионер, хозяйка со стажем, плюс физик, плюс опер на пенсии. Как говорится, оперов бывших не бывает. Тут и не надо быть опером, просто включить мозги. Производитель Китай, ну в этом нет ничего криминального. Прочла состав, который мне показался очень знакомым. Не стану приводить все мои интернетные расследования. они оказались совсем… Подробнее »

    Маргарита
    Маргарита
    11 августа, 2020 3:37 дп

    В любой компании есть к чему придраться! Если есть возможность заработать, почему нет? Я начала работать в этой компании и не трачу свои деньги! Пользуюсь продуктом, мне нравится. Хорошо отмывает. Что касается цены….Мы в принципе много где переплачиваем. В том же ашане, магазине одежды и др. Я считаю, что если ты пользуешься продуктом, с целью найти его минусы…ты их найдешь. А если ты пользуешься с добром, то и плюсов будет достаточно! Взять любой бренд, пума или найк. Все пользовались и будут пользоваться, не смотря на то, что качество не всегда оправдано и цена не всегда адекватна!

    Оксана
    Оксана
    9 февраля, 2020 8:02 дп

    «Самому вести учет даты регистрации и контроль удаления каждого клиента, так как компания информации об этом не предоставляет (я в компанию об этом писал, но им по барабану — никто даже не ответил).» А вот тут Вы не правы, на момент написания статьи уже был введен фильтр в личном кабинете по новичкам и выбывающим за пол года. Так что Вы в этом плане не компитенеты.

    Оля
    Оля
    2 июня, 2020 9:48 дп

    Спасибо Огромное Вам Владимир за «Greenway / Гринвей — седьмое пришествие или тряпочный пузырь?». Это то что мне нужно было узнать на данный момент. Я тоже присматривалась к этой компании с желанием попробовать свои силы. Но что то насторожило и я засомневалась! И стала искать ответы на свои сомнения. Ваш сайт и с емким обзором, ответил практически на все мои вопросы о заработке в этой компании. Решимости заработать не убавилось….но глаза стали открытыми. Теперь осталось найти компанию, а это не легко. Если возможно, подскажите мне с выбором компании.

    Татьяна
    Татьяна
    18 августа, 2021 8:19 пп

    Читаю и понимаю ,как все данные устарели.Особенно по клиентам.

    Эля
    Эля
    18 мая, 2020 7:59 дп

    Статья познавательная, очень подробно всё расписано.Спасибо.
    Но только не поняла, почему вы пишете,что клиенты в Greenway отсутствуют как класс. Клиенты покупают через дистрибьюторов.
    Я не сетевик, поэтому сравнивать не с чем.

    Сергей
    Сергей
    15 апреля, 2022 4:14 пп

    Скажу сразу, я являюсь партнером Гринвей. И небольшую поправочку внесу по поводу партнерства. Если партнер работает онлайн, то закупать подукцию на свои кровные совершенно нет необходимости. Мою активацию и дальнейшие продажи делают за меня мои клиенты, по принципу дропшиппинга)

    Адам
    Адам
    10 сентября, 2020 10:04 дп

    Было бы интересно если бы вы в такие статьи добавили больше финансовой информации. Например какой реальный доход участников такого млм. Если компания развилась не с нуля, то какой был до этого оборот по вашей оценке? И т. п.

    Светлана
    Светлана
    6 февраля, 2020 10:19 дп

    Владимир, доюрый день. А вот по поводу линейки косметики Вы ничего не сказали. Т , что не эксклюзив — понятно: НОВОСИБИРСКАЯ сухая литокосметика на рынке давно. Но может ещё можете что-нибудь добавить?

    Мария
    Мария
    1 октября, 2020 7:03 дп

    Заказала с осторожностью , 2 товара аж 25сентября оплата , сегодня 01октября доставка пишет что числа 4-5 октября будет у меня.. без комментариев

    Elmar
    Elmar
    15 февраля, 2021 6:34 дп

    Спасибо за инф.Кто может сказат состоит ли компания Гринвей в Асосации прямых продаж РФ?

    Татьяна
    Татьяна
    19 марта, 2020 7:27 дп

    NI

    Анна
    Анна
    17 сентября, 2020 11:38 пп

    Кто хочет присоединиться к компании НЛ (автор ее упомянул в комментариях как неплохую)) — напишите мне

    89996922545 Аня

    CLOSE
    CLOSE
    76
    0
    Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x